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　　俗話說：淡季做市場，旺季做銷量。然而，面對淡季市場，蘭州的一些白酒廠商并沒有閑下心來，而是使出渾身解數，吸引消費者，提升品牌銷量，打造淡季市場里的旺季。

　　淡季促銷：酒商出妙招攬顧客

　　面對白酒的消費淡季，許多酒商在促銷上大做文章，盡最大可能拉動白酒銷量。記者走訪蘭州一些超市、專賣店及煙酒店看到，不少白酒品牌展開了形式多樣的促銷。

　　“買酒送酒杯”、價格直降讓利等手段是很多酒商的常規做法。另外，一些精明的商家促銷手法別出心裁。記者在蘭州華潤萬家超市西站店注意到，一家醬香型的白酒推出“買一送一”優惠活動，購買價位96元的一瓶某品牌的醬香型，還贈送價值60多元的醬香酒一瓶，用這種辦法來強力推進淡季的銷售。

　　此外，記者還注意到，一些甘肅地產白酒則用錢來做文章，推出買酒即可在酒盒中刮出送一美元或港元作為禮物的獨特促銷方法，換句話說，購買該白酒就有可能獲得幾元的優惠……

　　婚宴買贈：仍是拉動銷售的法寶

　　市場淡季，蘭州一些白酒商使出渾身解數提升銷量。昨日，甘肅藝園凱萊營銷公司總經理楊泉山告訴記者，近期，公司總代理的武酒酒業集團涼都老窖榮世系列、傾世系列在婚宴用酒上特別推出了“買二贈一”的紅五月促銷，零售價98元一瓶涼都老窖榮世，實行買二贈一，此外，零售價在68元一瓶的涼都老窖榮世也實行買二贈一。

　　他說：“在這些促銷舉措的拉動下，近期市場銷量得到明顯提升”， 楊泉山認為，“雖然剛過去的4月，白酒的銷售遠不及冬季，但相比往年同期水平，銷售仍有較快增長。我們促銷的目的也是為8月開始的銷售旺季打基礎和做鋪墊。”

　　業內預測：搶占市場靠淡季累積動力

　　夏季雖說是白酒的銷售淡季，但仍有不少可以促銷的節點。記者注意到，連日來，伴隨著甘肅古河州酒業公司開展的第八屆牡丹旅游觀光節的熱火開展，隴酒在淡季營銷上的思路也愈發清晰，消費者、經銷商不僅可以親自到酒廠體驗到原汁原味的釀酒過程，還可以一路觀光，游覽周邊的風景區，這種營銷正成為市場熱點。

　　甘肅省酒業協會的王高生秘書長表示，白酒企業可以針對這些節點進行精心規劃，并執行好這幾個淡季里關鍵性節點的主題促銷，對淡季銷量的提升將會產生重要的促進作用。在淡季市場下做營銷，也有一些旺季營銷所不具備的優勢，如目標消費群比較集中和穩定，營銷成本相對較低，市場競爭相對較弱等，更易于推動品牌建設。

　　業內人士認為，除了銷量的現實壓力之外，對于白酒企業來說，在淡季里仍然有很多重要的基礎性營銷工作要做，如銷售隊伍的建設，終端鋪貨率的提升，終端的生動化建設，銷售工具建設，新產品開發以及品牌建設等，企業只有在淡季累積動力，才能在未來的旺季中搶占更多市場份額。