宜賓市地處川滇黔三省交界處，是四川省屬的地級城市，也是世界名酒“五糧液”的原產地，中國西部地級城市中經濟增長最快和發展潛力最大的城市之一。
宜賓市轄二區八縣，包括翠屏區、南溪區、宜賓縣、江安縣、長寧縣、高縣、筠連縣、珙縣、興文縣、屏山縣等，2011年全市總人口546萬人，經濟總量居四川省第四位。據估算，宜賓白酒市場容量在15億—20億元之間，占到全省白酒消費總量的10%左右。
品牌格局
在宜賓，終端銷售價格在150元/瓶以上的白酒產品中，五糧液及其系列酒銷量最好。郎酒和茅臺占有部分市場份額，其他品牌的高檔酒也有一定銷量。
五糧液是宜賓的地產品牌，在當地占有絕對的銷售優勢。據宜賓沃爾瑪酒水專區的負責人介紹，五糧液及其系列高檔酒在宜賓占有70%左右的份額。近年來，隨著郎酒的重新定位，并確立了“神采飛揚·中國郎”的品牌戰略，經過產品結構的優化調整，以紅花郎為“頭狼”作主打，以新郎酒為輔，再配以如意郎、福郎，形成啟動市場的主力軍，使得郎酒在宜賓市場樹立了自己的形象并占有一定的市場份額。
國窖1573在終端建設和促銷方面的力度相比其他產品要明顯些，使得瀘特系列酒在宜賓的銷量穩中有升。茅臺在宜賓也有較好的銷量，主要集中在私人用酒、商務禮品等市場，但是宜賓人對醬香型白酒的口感接受程度不如濃香型白酒，這對茅臺的銷售有一定影響。
在宜賓，終端售價在20元—60元的中低檔白酒銷量最大，敘府酒、瀘特系列酒在宜賓市場的銷售量一直名列前茅。從2011年下半年起，洋河以“藍色經典”發力宜賓市場，雖然未完全打開局面，但在團購方面有所突破。
宜賓市600元以上主流高端品牌明細表
市場解讀：渠道為王
“渠道為王”是酒類營銷中一個永恒的話題。白酒市場競爭異常激烈，渠道成為了白酒從廠家到商家的致命瓶頸。
宜賓白酒市場的銷售渠道現狀是：產品專賣。在宜賓，五糧液、茅臺、郎酒、國窖1573等知名品牌均有專賣店，各類的綜合名煙名酒專賣店也有近10家。另外，如商超、副食店將近200家，這部分產品銷售量約占各類渠道銷售量的30%左右；批發和團購。據不完全統計，宜賓市場每年白酒的團購銷售量占到了銷售渠道總量的5%—10%，批發銷售量占了15%左右；酒店餐飲渠道占了約40%—50%的市場份額。
宜賓市300元—600元次高端品牌明細表
市場解讀：“機會性”空間
針對宜賓白酒市場的情況，需把握好幾個問題。
第一，品牌的選擇。根據宜賓人的消費心理和五糧液所占的優勢來看，未來很長一段時間內，五糧液在宜賓的市場主導地位不會改變。
第二，投資二線品牌。從宜賓市場的表現情況來看，二線品牌在經歷了很長一段時間的“苦練內功”后，終于可以重現當年風光。因此，其發展之路可以說是“機會性”發展。酒類企業如果看準品牌的發展潛力，在宜賓做二線品牌的投資也可能會隨著品牌自身的發展而得到發展。
第三，投資貼牌。相信大家對金六福都耳熟能詳，其“大廣告+大招商”的營銷方式決定了它的品牌成功，我們有理由相信，投資貼牌會成為投資者不錯的選擇。
第四，占領農村和區縣市場。隨著經濟的發展和農村生活水平的提高，宜賓的農村和區縣市場發展潛力巨大，加上其競爭相對不如城區激烈，所以，選擇一款中檔或低檔酒進駐宜賓市場也很不錯。
宜賓市100元—300元中低端品牌明細表
市場解讀：地產酒獨占鰲頭
宜賓人喜歡地產酒，主要原因是宜賓白酒都是五糧液濃香型，這是其他品牌無法比擬的。宜賓沃爾瑪酒水專區的負責人告訴《華夏酒報》記者，元旦、春節期間，沃爾瑪每個月的酒水銷量在500萬元以上，形勢十分火爆；而春節過后，每個月的酒水銷量在40萬元—50萬元左右。熱銷產品仍然以水晶瓶的52度五糧液、45度五糧春和52度藍標敘府為主，其次是郎酒、瀘州老窖，而劍南春銷售情況一般。
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