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“買葡萄酒嗎？我們這里都是進口的，進來了解一下吧?！币蛔哌M商場或超市里的葡萄酒專區，經常能聽到專柜的促銷員向消費者推介葡萄酒產品。近二三年來，進口葡萄酒在吉林長春市場上如雨后春筍般涌現，人們對拉菲、法國波爾多等葡萄酒名稱已越來越熟悉。
長春為何一下子冒出這么多的進口葡萄酒專賣店？
進口葡萄酒攻城略地
《華夏酒報》記者在長春市場上走訪時發現，在長春市的大型商場、超市、高檔星級賓館、商務會所等地，經常會看到進口葡萄酒以專柜、專賣、連鎖、專營等形式存在。尤其是2011年，葡萄酒進口“兵團”在長春市場上大有繼續擴張之勢。據不完全統計，長春市目前稍具規模的進口葡萄酒商戶不少于50家。
“今年進口葡萄酒商戶進場非常積極?！遍L春歐亞商都相關負責人表示，2010年底，歐亞商都合作的進口葡萄酒專柜只有2戶，但是從2011年1月至6月，又先后有4家進口葡萄酒商戶的專柜進場，其中不乏國內知名的進口葡萄酒品牌連鎖機構“富隆酒坊”，以及法國知名品牌“卡斯特”，目前商場內已發展到6家進口葡萄酒專柜。華潤萬家、恒客隆等超市也引進了進口葡萄酒專柜，都希望借此提升一下商業整體形象，滿足一部分中高端消費者的需求。
“有一次，長春一家大型燒烤店的老板問我要不要進口葡萄酒，他說自己正在代理經銷某個品牌的產品?！币晃粡氖戮祁惤涗N多年的經理在提及此事時，還是有些哭笑不得，“進口葡萄酒現在是什么人都敢做。”
從事多年進口葡萄酒運營的北京紫禁紅貿易有限公司長春分公司總經理馬東生說，公司今年也加大了對進口葡萄酒的投入力度，將進口葡萄酒的經營比例做了調整，2010年公司進口葡萄酒比例僅占到總體葡萄酒銷量的10%—15%，今年則提高到了30%—35%。其中法國酒仍占主導地位。
遠來的和尚會念經？
“從開業以來，我們店內的進口葡萄酒一直賣得不錯?！辈稍L中，多家葡萄酒專柜、連鎖店的經營者、銷售員都稱自己的葡萄酒銷售業績非常理想。
“我們這個店是2009年8月份開業，2010年4月份才開始實行會員制的。你看，現在我們的會員已經發展到了270多名，這些客源非常穩定?！遍L春華潤萬家南湖大路店私家酒窖的店長任孝芹翻出了會員簿向記者證明所言不虛。
“雖然今年由于人工成本、運輸成本上升等原因，公司將葡萄酒的價格整體上調了5個百分點，但是銷量并沒有減少，反而繼續增長?！睋L春市紅旗街某進口葡萄酒專柜的銷售人員介紹，“2011年春節前一周，我們店里每天的銷售額是3萬多元，而今年春節的前一周每天銷售額達到了5萬多元。越來越多的消費者開始認可進口葡萄酒?！?BR>
從目前長春葡萄酒市場表現來看，進口葡萄酒的市場占有率每年都有提升。為什么進口葡萄酒大舉進駐長春的時間不長，卻這么受歡迎？
俗話說，“外來的和尚會念經”，長春益祥酒業有限公司董事長魏勇認為，進口葡萄酒之所以能在長春市場搶得一席之地，很大程度上與消費者對于葡萄酒知識及葡萄酒文化的不了解有關，使其蒙上了一層神秘色彩，非理性消費比較普遍。
高價并不等于高端
“有一次，家里老人過生日，想送她兩瓶葡萄酒，可是走了三四家進口葡萄酒專營店，最后反而不知該買哪款產品好了。”長春某私企人力資源經理吳羽華說。走了幾家進文章來源華夏酒報口葡萄酒專營店，他沒找到一款雷同的品牌，“都說貨比三家，可各家的產品都不一樣，怎么比？”吳羽華說，每個店的銷售員都說自己的葡萄酒如何如何好，可是因為品牌不一樣，價格就沒了參照，根本不知道依據什么來分辨進口葡萄酒的性價比，“我聽朋友說進口葡萄酒很暴利，就更不敢亂買了。”
有業內人士指出，進口葡萄酒利潤高達100%甚至更高。在記者采訪過程中，很多進口葡萄酒的代理商、經銷商都對進口葡萄酒如何加價、利潤多少三緘其口，推說“這是商業機密”。
對此，長春某進口葡萄酒運營商坦稱，正規的進口葡萄酒經營公司，毛利率也能達到60%—70%，而一些非正規的經銷商，價格、利潤就不一定翻幾倍了。“我就親眼看見過一種法國葡萄酒市場價正常也就賣60元/瓶—70元/瓶，而商家卻賣到240元/瓶—250元/瓶?！?BR>
任孝芹也深有感慨地說，有一次她在長春某商場看到與自己店內經銷的同款波爾多干紅售價214元/瓶，而她的店里卻只賣112元/瓶，價格幾乎相差一半。
一位葡萄酒運營商向記者透露，長春市很多進口葡萄酒經銷商都不是真正的一級代理商，而是二級、三級、四級分銷商，每一級經營者都要留一塊利潤給自己，進口葡萄酒經過幾級分銷層層加價，各級商家賣價不統一，導致市場價格非?；靵y。而且，各商家的進貨渠道不一樣，純進口的瓶裝葡萄酒只是一小部分，有的是散裝進入國內再由一些酒廠分裝發貨給經銷商，導致品牌雜亂，到了終端市場，進口葡萄酒的價值已經遠遠偏離了它的實際價值。
長春市酒類行業協會有關負責人認為，目前市場上的進口葡萄酒，多數存在價格虛高現象，有的產品加價率在幾倍甚至十幾倍，很多經營者抓住了消費者認為“高價等于高端”的盲目消費心理，人為抬高了產品的價格。其實，“高價并不等于高端”。
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