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　　成都位于四川省中部，轄區共有19個，分為9個區、4個市、6個縣，城市面積達12390平方公里，常住人口為1257.9萬人。由于成都是四川金融和交通樞紐，市區的外來人口非常多。

　　針對全國來說，四川白酒釀造基地有著不可替代的位置，其中最重要的有四大白酒釀造基地：宜賓、瀘州、綿竹、邛崍。

　　成都不僅是國務院確定的中國西南地區的科技中心、商貿中心、金融中心和交通、通訊樞紐，也是四川省政治、經濟、文教中心，幾乎四川所有的白酒產品都會從這里銷往全國各地，也有很多省外白酒品牌聚集于此拼搏廝殺，為的是能在這片土地上留下“腳印”，因為在成都打響名號對很多白酒企業來說，是一個非常重要的營銷策略。

　　成都市場分析

　　成都白酒市場格局呈現多元化，這和成都的地理環境有關。四川是白酒生產大省，也是消費大省，而成都又是四川的省會，無論是本地酒還是外埠酒，都將成都看作公司的樣板市場。

　　在成都的常住人口中，有很大一部分人是外來人口，大眾的接受速度很快，也基本不排外，所以市場上白酒香型非常豐富，醬香、濃香、清香、兼香這四大香型的白酒品牌比比皆是。正是看中了成都無論是地理上還是市場上的優勢，眾多白酒品牌都想加入到這個大市場中。

　　由于四川主產濃香型白酒，所以在成都市場上，無論是在大型商超，還是白酒專賣或是酒類連鎖超市，占據主導地位的都是濃香型白酒產品；近幾年，郎酒系列產品在成都市場的推廣力度有所加大，獲得了一部分消費者的認可，目前醬香型白酒位居其二。

　　成都的夜生活豐富多彩，其中最重要的是大排檔，而紅星二鍋頭正是找準了低端白酒的市場切入點，再加上紅星二鍋頭針對成都不同的消費者群體推出了46度、52度、55度、56度及60度等產品，其品牌在成都打下不俗的業績，使得清香型白酒近幾年在成都的銷量呈逐年遞增的態勢。

　　由于兼香型白酒和其他香型的白酒品牌在成都缺乏有力的市場推廣和引導，所以近幾年銷量一般。

　　在成都的消費渠道中，最主要的是商超、酒類連鎖店和酒類專賣店。成都大型連鎖超市主要有沃爾瑪、家樂福、好又多、歐尚、人人樂等。據不完全統計，大型商超在成都的數量已經超過35家；主要的酒類連鎖店有1919等，在四川的數量已超過50家，而名酒專賣店在成都的數量更是不計其數。

　　其中，這些大型商超、酒類連鎖和名酒專賣店是成都消費者的主流消費渠道，約占30%的比重，而餐飲渠道約占50%的比重，剩下的是15%的團購渠道和5%的名煙名酒行。據悉，近兩年成都的名煙名酒行有日益被酒類連鎖經營和名酒專賣店所取代的趨勢，所以酒類連鎖店和名酒專賣店在將來的市場發展中潛力非常大。

　　消費市場簡述

　　成都人喝酒很“耿直”，一上桌就直接干杯。如果按照人均消費量250毫升來計算，成都的白酒容量在17.5億升左右，其中川酒占據了65%以上，其余接近35%的市場份額被外省其他品牌所占據。

　　在成都的消費市場中，消費人群主要分為政商務宴請、中高端消費者宴請和普通消費者宴請三部分，政商務宴請的酒類價位主要在千元/瓶左右，中高端消費者宴請的酒類價格集中在500元/瓶左右，而一般消費者宴請的酒類價格在100元/瓶—200元/瓶。除此之外，在大排檔之類的平民消費渠道中，白酒產品價格主要分布在幾元至15元之間，以小瓶裝、光瓶酒為主。具體品牌及價位（見表1）。

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編輯：閆秀梅