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　　隨著各商家秘而不宣的三八促銷大戰(zhàn)方案逐漸浮出水面，葡萄酒市場上為“女人”推出的活動也此起彼伏。武漢中百倉儲各門店的葡萄酒產(chǎn)品5到7折起售，也買酒推出“特權(quán)獻(xiàn)禮3.8折起”的大型促銷活動，整箱還可以享受10%的返現(xiàn)。并且贈送情侶對杯、精品干白等……從實體店到網(wǎng)店的搶眼球大戰(zhàn)打得如火如荼。可以看出，葡萄酒因其優(yōu)雅和時尚的特性，在贏得很多女性消費者青睞的同時，也讓商家們越來越意識到挖掘女性消費者需求的重要性。

　　哈佛大學(xué)研究人員研究曾發(fā)現(xiàn)，大部分女性在購買葡萄酒時容易受價格的影響，價格甚至影響其對葡萄酒口味和品質(zhì)的判斷。所以曾有業(yè)界營銷專家建議，葡萄酒突圍城市需要采取“攻心為上，伐城為下”的策略，先從“她消費”入手，先把突破口對準(zhǔn)消費能力最強而消費防線最薄弱的女人。也有國外市場經(jīng)驗證明，女性還占據(jù)了高端葡萄酒購買者的60%。Saurage市場調(diào)查公司得出的結(jié)論是，雖然女性作為一個群體還占不到家庭收入的一半，但她們影響著超過80%的消費支出。

　　所以業(yè)界也有“贏得女性消費者就是贏得葡萄酒市場的未來”的說法。業(yè)界分析認(rèn)為，針對女性消費者的促銷產(chǎn)品也不同于男性消費者。一般來說，女性消費者喜歡外形美觀、口感偏甜，味道較輕柔的干白、桃紅等葡萄酒。像香檳、起泡酒就是不錯的選擇。另外，產(chǎn)品的名稱也一定要朗朗上口，具有一定的內(nèi)涵，甚至要有浪漫的感覺。

編輯：趙果