在线观看国产精品日韩av_国产精品一区二区av_天天做天天爱天天爽综合网_国产精品美女久久久

    　銅陵市位于安徽省中南部，長江中下游南岸，水運及鐵路運輸發達，是皖中南交通樞紐和中心城市之一。下轄銅官山區、獅子山區、銅陵縣，總面積1113平方公里，市區面積237平方公里。

    　銅陵市全年生產總值290多億元，按常住人口計算，全年人均生產總值近4萬元，列全省第三。

渠道概括

    　銅陵地理面積小，白酒終端數量相對穩定，商超渠道較發達。銅陵共有酒店600家左右，規模商超40家—50家，名酒店、便利店及路邊店約有3000家，但名煙名酒店較少。
   
    　酒店渠道
    　數量：銅陵共有酒店600家左右，集中于市區。

    　酒店分類：A類酒店面積在3000平米以上，酒店包廂30個以上，約有12家—15家，包括逸頓、育和、影超、鳳丹大酒店、陵江飯店、鵬泰大酒店、銅陵大酒店、銅陵縣“月瀛山莊”；B類酒店面積在1000平米—3000平米，酒店包廂10個—30個，約有60家—70家，包括胖魚頭、滕王閣、林萍酒店、巴蜀魚頭等；C類酒店面積在1000平米以內，酒店包廂10個左右，約有500家。

    　商超渠道
    　數量：銅陵共有規模商超40家—50家左右。其中，大賣場有聯華、蘇果及家得利3家，都集中在淮河路上，三店在1公里之內。

　　主要商超有世紀聯華1家，合家福2家，蘇果6家—8家，滬陵連鎖4家，萬花12家—14家，家得利1家，家家樂10家左右，佳慧2家，臺客隆1家，華聯3家—5家。

    　銅陵的便利店及路邊店發達，達3000家，但名煙名酒店很少。

白酒市場容量及特點

    　據估算，銅陵全年白酒消費額約3億元，其中，中高檔白酒消費額近2億元。銅陵白酒市場競爭激烈，消費者偏向于跟風消費，“各品牌各領風騷三兩年”。從2008年以前的口子窖到2009年消費者風靡迎駕貢酒（金星、銀星）及高爐家；自2009年底至今，古井則慢慢占據市場上風。

    　中高檔70元/瓶—200元/瓶與中檔40元/瓶—70元/瓶是銅陵白酒市場主流消費價位。



市場競爭格局

    　競爭品牌結構
    　銅陵市場容量有限，消費檔次多集中在中檔、中高檔，高檔以茅五劍系列為主。中檔、中高檔價位品牌最為集中，省內的以徽酒強勢品牌及地產白酒老家酒業為主，省外的以衡水、郎酒、瀘州老窖為主。銅陵市場上中低、低檔白酒消費量也非常大，以枝江、稻花香、紅星、皖酒、文王、青花瓷及老家酒的灣水河為主。

    　迎駕
    　迎駕在銅陵市場上投放的產品以金星、銀星、槽坊及光瓶酒為主，金星、銀星表現強勁。迎駕的主要精力應投放在渠道操作上，扁平化渠道以營造氛圍帶動消費，目前銀星已是自帶酒水中的佼佼者。產品線的問題在古井身上也存在，產品在當地的銷售支撐過于集中在少數單品。

    　優勢：迎駕在當地積累了較好的口碑；渠道扁平化的成功操作；當地的廣告投放量首屈一指；擁有較理想的經銷商及團購操作。

    　劣勢：只有金星、銀星的市場反應強勁；酒店及廣告投放力度大，但利潤空間較小；其他如三星、四星等銷售及口碑較好的產品沒有進入銅陵市場，恐以后銷售乏力；迎駕產品更新速度緩慢。

    　種子
    　種子在銅陵以種子柔和、祥和為主的種子系列及子品牌醉三秋共同發力，傳播上醉三秋著力于大傳播（戶外、電視），種子系列著力于終端現場傳播；現在柔和、祥和已成為銅陵市場上的后起之秀，雖然醉三秋的表現不盡人意，但其在市場上的投入卻沒有間斷。

    　優勢：產品線覆蓋相對較寬；在銅陵處于上升期，勢頭正勁；終端利潤空間大。

    　劣勢：銅陵市場上種子的價格最為凌亂，零售點終端有竄貨現象；醉三秋的戰略傳播未能換回銷量，未來也殊難預料。

    　枝江
    　以低檔包裝和光瓶酒為主，著力打造終端市場，用最直接的終端攔截戰術（店招）使品牌得以傳播；在銅陵市場，保守估計其占低端酒三分之一的份額。

    　優勢：枝江的目標客戶選擇針對性極強，加上其一定的可操作利潤空間，能有效實施終端攔截，取得一定的銷售業績。

    　劣勢：枝江的品牌及市場操作易被復制，有重渠道輕產品之嫌；如果當地或地緣親密的白酒企業在當地以價格和渠道與之相搏，其市場份額的下降不可避免。
    　操作方式與枝江相似的還有文王、稻花香。

[1] [2]

編輯：閆秀梅