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看點1　潭酒的“保真年份”受追捧

【發生現場】四川古藺縣
   
【看商】四川仙潭集團董事長、 營銷總經理　李天道
   
【看商簡況】李天道在四川瀘州古藺縣仙潭酒廠的基礎上創辦四川仙潭酒業集團，堅持以自然、生態、健康“保真年份”酒品投入市場銷售，一步步積攢市場資源。仙潭酒業以中國酒業標準的“保真年份”價值，成為中國知名醬香酒品牌。
   
【市場行為】潭酒、仙潭酒兩大品牌只按年份儲存，向國家及國際申報品鑒、評定。系列產品于2010年8月31日一經上市，即以“保真年份”引起酒業經銷商的追捧。全國各大區域市場及實力雄厚的經銷商前來要求銷售代理權，作為市場區域內力推的品牌酒。
   
【觀看體會】仙潭酒業讓經銷商走進占地700余畝，年生產儲存20000余千升，國家認可的這一全國著名醬香型白酒生產基地；通過網絡視頻將仙潭酒業多次獲得國家、部委、省級評選的各種獎項和國際大獎以及“仙潭酒”和“潭酒”獲得中國馳名商標等實物，展示給消費者。  

【操作心得】
　　潭酒、仙潭酒兩大品牌上市不做廣告，擺進各大煙酒店等客上門推動營銷。一切以仙潭的口感質量說話，以消費者為品酒師、評酒師，以消費者口碑為品牌，不搞新聞發布會。仙潭酒業善于優化管控，以技術興企、以品牌強企，充分發揮品牌組群優勢，一如既往致力于潭酒、仙潭酒的開發研究。進一步優化資源配置，整合資源打造拳頭產品文章來源華夏酒報，通過“擴大生產規模，提升品牌影響力，增強核心競爭力”推動品牌新跨越。

看點2　月之釀開啟“神秘之旅”

【發生現場】四川瀘州納溪區
   
【看商】四川瀘州越之釀酒業有限公司營銷總經理　翟瀘生
   
【看商簡況】四川瀘州越之釀酒業有限公司所產釀酒“月之釀” 產量少、利潤高，使不少消費者走進瀘州，開啟了 “中國白酒金三角”神秘之旅。每年8月桂花遍地開時，全國數以萬計的游人迎著暖暖朝陽，愜意徜徉在風景如畫的四川瀘州越之釀酒業有限公司中，按配菜斟酒、飲酒，醉在蘭熏桂馥里。
   
【市場行為】消費者來到在瀘州納溪區采購“月之釀”酒品，與釀酒者一同采擷桂花，親自參與熏浸酒品，再適量加入優質蜂蜜融合并繼續窖陳，交定金后自己簽名封存起來，歷經四季特殊儲存，逐漸將鮮花香氣熏溶于100%優質糧食白酒內。儲存期滿后，消費者再次來到這里，現場認可其健康、有機口感口味后付費。
   
【觀看體會】桂花酒“月之釀”原來年產只有幾千斤，只在生產園區所在的風景區內供游人現場品嘗。游人不僅現場喝，感覺確實是好酒后親自參與釀酒采購起來，第二年再前來取酒帶走。“月之釀”桂花酒的美譽在全國叫響開來。“月之釀”就這樣開啟了“中國白酒金三角”的神秘之旅。

【操作心得】
　　“月之釀”桂花酒自然、生態、健康，開瓶后花香四溢，品飲時唇齒留香，口感圓潤舒適，酒度適中，營養價值高，被譽為原生態健康飲品。但如何才能在營銷中向消費者說清楚道明白，吸引都市一族、追尋最新飲酒理念的消費者熱捧？翟瀘生想出了一個特殊的營銷方式，結合“中國白酒金三角”的國際環形旅游線，將酒業釀造基地游覽、特色餐飲、“月之釀”酒品釀造結合起來，在旅游者中開發市場，打造一個特色旅游項目，讓旅游消費者通過品酒、評酒、釀酒、儲存酒，進而訂購、采購，經年后消費者再來取酒。
　　由此，消費者可以多次重復旅游“中國白酒金三角”，以體驗品嘗認可后參與自釀的獨特營銷方式，多次采購“月之釀”酒品。