Q:我是遼寧省朝陽市新進(jìn)入酒行業(yè)的經(jīng)銷商，我代理了外省一個小型白酒廠的產(chǎn)品，產(chǎn)品共有
文章來源中國酒業(yè)新聞網(wǎng)6種，這些產(chǎn)品廠家的供貨價在12元—128元之間，當(dāng)?shù)氐禺a(chǎn)酒很強(qiáng)勢。請問我該如何較好地啟動市場呢？怎樣才能做到迅速鋪貨呢？
A: 喬運(yùn)昌 酒類營銷實(shí)戰(zhàn)專家
“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。”要想成功啟動市場，進(jìn)行有效鋪貨，首先，必須要做好當(dāng)?shù)厥袌龅幕A(chǔ)調(diào)研工作，找出當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體的主銷價位段，針對這個主流價位段，分析地產(chǎn)酒在分銷渠道、名煙名酒店渠道、商超渠道、餐飲渠道以及團(tuán)購渠道的營銷策略及運(yùn)作情況，找出其存在的薄弱環(huán)節(jié)，制定應(yīng)對策略，以尋求突破口。其次，通過對調(diào)研結(jié)果的分析，制定一個啟動市場的指導(dǎo)方案，明確對各渠道的鋪貨政策和市場支持政策，在確定了方向、方法和資源配置的情況下進(jìn)行市場啟動工作。最后，做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，成立推廣小組，推行績效考核激勵措施。
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編輯：張勇
