新品應如何啟動市場，迅速鋪貨？
Q:我是遼寧省朝陽市新進入酒行業的經銷商，我代理了外省一個小型白酒廠的產品，產品共有6種，這些產品廠家的供貨價在12元—128元之間，當地地產酒很強勢。請問我該如何較好地啟動市場呢？怎樣才能做到迅速鋪貨呢？
A: 喬運昌 酒類營銷實戰專家
“凡事預則立，不預則廢?！币氤晒邮袌?，進行有效鋪貨，首先，必須要做好當地市場的基礎調研工作，找出當地消費群體的主銷價位段，針對這個主流價位段，分
文章來源華夏酒報析地產酒在分銷渠道、名煙名酒店渠道、商超渠道、餐飲渠道以及團購渠道的營銷策略及運作情況，找出其存在的薄弱環節，制定應對策略，以尋求突破口。其次，通過對調研結果的分析，制定一個啟動市場的指導方案，明確對各渠道的鋪貨政策和市場支持政策，在確定了方向、方法和資源配置的情況下進行市場啟動工作。最后，做好團隊建設，成立推廣小組，推行績效考核激勵措施。
處于終端維護階段的白酒經銷商，應如何讓銷量上漲？
Q:我們主要經營一個品牌的白酒，目前市場銷售碰到了突破瓶頸。我們已經做到終端維護階段，卻一直無法使市場銷售量上升，請問該如何解決？
A:徐漢強
贏天下營銷顧問機構策劃總監、高級咨詢師
這一問題主要應從以下幾點入手：
進行渠道優化，針對重點客戶進行捆綁式營銷（即互惠共贏）；
做實效品牌宣傳與市場推廣，提升品牌力；
渠道下沉，挖掘新渠道、新客戶，并進行動態管理，優化通路；
錘煉營銷隊伍，以專業化團隊來運作市場，發揮其能動性，提升老客戶銷售業績，并挖掘更多的客戶資源等，其實方法很多，發揮全體營銷人員的智慧，群策群力，在實戰中找準策略。
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編輯：周莉
