地處內(nèi)蒙古西部河套平原的河套酒業(yè)集團(tuán)，在穩(wěn)健、務(wù)實發(fā)展中善于開拓創(chuàng)新，成功打造成為北方“淡雅濃香”典型優(yōu)秀代表。細(xì)心者會發(fā)現(xiàn)，作為多年的區(qū)域強(qiáng)勢品牌，近年來，河套酒業(yè)集團(tuán)高層運(yùn)籌帷幄，已在為企業(yè)進(jìn)軍全國市場做精心戰(zhàn)略準(zhǔn)備。
雖然，低調(diào)是河套酒業(yè)多年來穩(wěn)健行事的風(fēng)格，但此次“大東北”市場的戰(zhàn)略開發(fā)及其進(jìn)軍全國市場的戰(zhàn)略宏圖，顯然不需過于低調(diào)。“萬事俱備，只欠東風(fēng)。”對河套酒業(yè)來說，這個“東風(fēng)”，也許就是業(yè)已精心醞釀的“大東北”開發(fā)戰(zhàn)略中的“遼沈戰(zhàn)役”。
烏蘭浩特市是內(nèi)蒙古的“東大門”，在市場地理區(qū)域劃分上，屬于“大東北”范疇。“兵馬已動，糧草更先行”。河套酒業(yè)高層深諳此理，并在前期實施了一系列戰(zhàn)略準(zhǔn)備。
2011年10月中旬，河套酒業(yè)在烏蘭浩特市舉行了廠商聯(lián)誼大會。聯(lián)誼會上，烏蘭浩特市領(lǐng)導(dǎo)對河套酒業(yè)在烏蘭浩特投資建廠、促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和就業(yè)給予了高度評價。對此，有專家指出，河套酒業(yè)的高調(diào)市場戰(zhàn)略舉措，進(jìn)一步拉開了“大東北”市場開發(fā)序幕及吹響了河套酒業(yè)進(jìn)軍全國市場的號角。實際上，拓展“大東北”市場，打好“遼沈戰(zhàn)役”，在2011年，河套酒業(yè)已經(jīng)進(jìn)行了各方面的戰(zhàn)略重點投入和布置。
在2011年初的河套酒業(yè)經(jīng)營大會上，公司副總經(jīng)理張衛(wèi)東要求營銷人員進(jìn)一步解放思想，開拓創(chuàng)新，按照“以市場為導(dǎo)向，以顧客為中心，實現(xiàn)銷售向營銷的轉(zhuǎn)變；以河套王為核心，以產(chǎn)品提升為依托，實現(xiàn)由產(chǎn)品營銷到品牌營銷的轉(zhuǎn)變”的指導(dǎo)思想，堅持“誠信為本、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、規(guī)范運(yùn)行、和諧共進(jìn)”的經(jīng)營理念，本著利于企業(yè)發(fā)展、市場拓展和營銷管理全面提升的原則，推動營銷工作實現(xiàn)整體跨越。
“2011年，我們就進(jìn)一步拓展大東北市場，已進(jìn)行了各方面的戰(zhàn)略重點投入和布置，一年來，各項營銷工作進(jìn)展較為順利，收到了預(yù)期效果。”張衛(wèi)東說道。
據(jù)河套酒業(yè)市場部總監(jiān)葉霞介紹，在東北區(qū)域的遼寧省內(nèi)，河套酒業(yè)現(xiàn)在已初步實現(xiàn)了地市級營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，正在推進(jìn)縣市級網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；而在吉林和黑龍江，河套酒業(yè)集團(tuán)正在全面推進(jìn)經(jīng)銷商營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
為配合東北區(qū)域及全國其他重點市場的拓展，在品牌宣傳上，2011年河套酒業(yè)在央視一套、二套、新聞頻道等，已投入1.5億元進(jìn)行了河套王形象廣告宣傳；央廣中國之聲頻道全年每天進(jìn)行整點高頻次河套王廣播廣告。
在遼寧省內(nèi)，河套酒業(yè)在省內(nèi)各高速公路主要路口設(shè)立了十幾個擎天柱廣告，在鞍山、錦州、盤錦、營口等主要目標(biāo)城市戶外、候車大廳、公交、站牌、電視臺都上了全年形象宣傳，在沈陽、錦州火車站出站通道內(nèi)做了大量的燈箱形象廣告。
2011年5月，河套酒業(yè)還在遼寧鞍山舉行了招商會并獲得了巨大的成功，很多新經(jīng)銷商加入到河套酒業(yè)共同合作發(fā)展的隊伍中。
2011年10月，恰逢全國秋季糖酒會在遼寧省沈陽市召開。為了加大東北市場的開拓力度，在此次“秋交會”上，河套酒業(yè)從總
文章來源華夏酒報體籌劃、活動設(shè)計、細(xì)節(jié)安排等方面都進(jìn)行了認(rèn)真考慮和科學(xué)分工，人、財、物等的投入，都是有史以來最大。
企業(yè)在沈陽國際會展中心位置，布置了大型展位。同時，還在五星級酒店設(shè)立了洽談處，接待了各方前來洽談的意向客戶，并在五星級酒店召開了以“合作共贏，開拓未來”為主題的2011年東北區(qū)域聯(lián)誼酒會，取得了良好的造勢及招商成效。
2011年，河套酒業(yè)無論在“遼沈”還是“大東北”幾次大型招商、聯(lián)誼活動中，總是高朋滿座，效應(yīng)突出。廠商坦誠交流，緊密合作，因為他們都有一個共同的信念，通過雙方的精誠合作，河套酒業(yè)不但會取得“遼沈戰(zhàn)役”的全面勝利，繼續(xù)擴(kuò)大“大東北”市場的營銷戰(zhàn)果，而且會以“大東北”市場全面開花為契機(jī)，有力推動河套酒業(yè)全國市場化戰(zhàn)略。
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編輯：閆秀梅
