【發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)】 山東省萊蕪市
【看商】 萊蕪瑞祥酒水 曹瑞
【看商簡(jiǎn)況】 萊蕪瑞祥酒水成立于2000年，是一家專(zhuān)業(yè)的酒水銷(xiāo)售公司，主要經(jīng)營(yíng)五糧液、瀘州老窖、張?jiān)５戎祁?lèi)品牌。
【市場(chǎng)行為】 現(xiàn)在由于市場(chǎng)的變革，最近幾年曹瑞主要以促銷(xiāo)的方式來(lái)刺激產(chǎn)品的銷(xiāo)售，靠大量豐富多彩的促銷(xiāo)活動(dòng)讓消費(fèi)參與進(jìn)來(lái)并得到實(shí)惠，例如，買(mǎi)酒送雨傘、自行車(chē)、家電等等，這些活動(dòng)深受消費(fèi)者的歡迎。
【觀看體會(huì)】張?jiān)？ㄋ固鼐魄f特選級(jí)蛇龍珠干紅葡萄酒產(chǎn)自張?jiān)Ｅc卡斯特建成的中國(guó)第一家專(zhuān)業(yè)化酒莊。
酒莊酒窖采用法國(guó)酒莊的管理模式，酒窖常年溫度12～16 ℃,濕度75～85%。貯酒質(zhì)量達(dá)到法國(guó)莊園級(jí)葡萄酒的
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張?jiān)？ㄋ固鼐魄f蛇龍珠干紅葡萄酒系選用我國(guó)優(yōu)質(zhì)葡萄產(chǎn)區(qū)——煙臺(tái)蛇龍珠(Cabernet Gernischt)為原料，并限定產(chǎn)量、控制葡萄成熟度。采用歐洲傳統(tǒng)工藝與設(shè)備精心釀造，在法國(guó)橡木桶中貯藏2年以上。
本品呈深寶石紅色，澄清有光澤，具典型的品種香氣及和諧的酒香與橡木香，酒體豐滿(mǎn)，風(fēng)味典型獨(dú)特。
【操作心得】
由于行業(yè)的調(diào)控，2013年后讓很多像瑞祥酒水這樣不大不小的經(jīng)銷(xiāo)商受到?jīng)_擊，也吃了一些苦頭，但是瑞祥酒水及時(shí)地適應(yīng)市場(chǎng)的變化，逐漸減少高端酒的進(jìn)貨，逐漸增加中低端酒的數(shù)量，而且針對(duì)消費(fèi)者不定期的搞一些大大小小的優(yōu)惠，讓消費(fèi)者從中受益。借著過(guò)年的氣氛，瑞祥酒水大量的搞著促銷(xiāo)活動(dòng)，例如張?jiān)？ㄋ固鼐魄f蛇龍珠干紅葡萄酒根據(jù)購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量送自行車(chē)一輛。
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編輯：王丹
