瀘州老酒坊V6：廠商攜手發(fā)力市場(chǎng)
【發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)】山東省臨沂市
【看商】華夏名酒城總經(jīng)理 錢(qián)迎
【看商情況】 華夏名酒城成立于2012年，注冊(cè)資金500萬(wàn)元，公司在臨沂下設(shè)五個(gè)分店。華夏名酒城專(zhuān)業(yè)批發(fā)零售五糧液、瀘州老窖、洋河、水井坊、劍南春及原裝進(jìn)口葡萄酒、洋酒等。主要代理品牌有瀘州老酒坊V系列、洋河藍(lán)色經(jīng)典、劍南春、董酒、寧夏紅、豪客名酒行紅酒，張?jiān)Ｆ咸丫啤㈤L(zhǎng)城葡萄酒等。
【市場(chǎng)行為】V系列是瀘州老酒坊2014年新推出的精品系列，主要有瀘州老酒坊V3、瀘州老酒坊V6、瀘州老酒坊V9，售價(jià)為58～138元不等。瀘州老酒坊V6以低調(diào)奢華的香檳金和優(yōu)雅銀包裝，彰顯獨(dú)特的品味與格調(diào)。瀘州老酒坊V6選用川南特有的天然有機(jī)糯紅高粱，在六十年以上窖齡的窖池中發(fā)酵，并采用瀘州老酒坊特有的“醅壇蒸釀”技術(shù)，酒質(zhì)清冽，余味爽凈。
【觀看體會(huì)】當(dāng)下，高端酒遇冷，性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品自然成了市場(chǎng)的新寵。對(duì)于商家而言，產(chǎn)品的表現(xiàn)將直接影響到經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)運(yùn)作。產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)好，消化周期短，能保證資金的迅速回籠，進(jìn)而投入到下一周期的“資本運(yùn)作”。瀘州老酒坊V6售價(jià)約85元/瓶，在臨沂地區(qū)銷(xiāo)量步步走高，當(dāng)真實(shí)現(xiàn)了“廠商共贏”。
【操作心得】廠商共贏是市場(chǎng)變化的需要。現(xiàn)在的生意是越來(lái)越難做了，大家的招數(shù)也越來(lái)越多。以前有句話(huà)叫“一招鮮吃遍天”，現(xiàn)在一招兩招不行了，要組合起來(lái)，很多招混合起來(lái)使用。怎么辦？必須廠商共贏——廠商同舟共濟(jì)，一起占領(lǐng)市場(chǎng)。目前，行業(yè)雖然處在調(diào)整期，但是關(guān)鍵要看經(jīng)銷(xiāo)商如何把握市場(chǎng)變化的脈搏。山東臨沂華夏名酒城目前把瀘州老酒坊系列產(chǎn)品作為現(xiàn)在臨近春節(jié)期間的主打產(chǎn)品，廠商攜手發(fā)力市場(chǎng)，不斷地突出品牌在市場(chǎng)的影響力，抓住消費(fèi)者的眼球。
金六福福根九年壇：抓牢區(qū)域消費(fèi)者
【發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)】山東省臨沂市
【看商】順和酒行酒到家董事長(zhǎng) 馬龍剛
【看商情況】順和酒行酒到家是以酒水經(jīng)營(yíng)為主的專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)連鎖零售網(wǎng)站，酒到家已經(jīng)與國(guó)內(nèi)外眾多中高端白酒、葡萄酒生產(chǎn)廠商和酒水營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)建立了緊密的合作機(jī)制，主營(yíng)100多個(gè)白酒品牌以及100多種葡萄酒品牌和幾十款知名洋酒。
【市場(chǎng)行為】酒到家的建立是順和酒行實(shí)現(xiàn)“線上酒到家，線下順和酒行”銷(xiāo)售模式的主要組成部分。目前，酒到家不僅設(shè)立了山東就到家電子商務(wù)有限公司，還結(jié)合微信平臺(tái)，結(jié)合網(wǎng)站商城的更新內(nèi)容，力求讓消費(fèi)者在第一時(shí)間了解銷(xiāo)售的優(yōu)惠政策等。
【觀看體會(huì)】順和酒業(yè)有限公司公司先后與世界五百?gòu)?qiáng)中糧集團(tuán)、蘇酒集團(tuán)、酩悅·軒尼詩(shī)—路易威登集團(tuán)、五糧液集團(tuán)、茅臺(tái)集團(tuán)、瀘州老窖集團(tuán)、景芝集團(tuán)、古井集團(tuán)、華澤集團(tuán)、金鑼集團(tuán)等建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，又同北京酒到家電子科技有限公司（B2C電子商城）、上海通聯(lián)支付有限公司在業(yè)務(wù)建立了全面合作。順和逐步探索出了一條代理品牌、創(chuàng)造品牌、擁有品牌的成長(zhǎng)之路。
【操作心得】酒到家是順和酒行在線上的一個(gè)銷(xiāo)售平臺(tái)，順和酒行結(jié)合酒到家在加上微信公眾平臺(tái)的推廣，形成了“三位一體”的營(yíng)銷(xiāo)模式。元旦過(guò)后，順和酒到家的產(chǎn)品一直在搞促銷(xiāo)，除了像金六福福根35.8度九年壇這些中檔酒以外，記者看到，一些高端酒的促銷(xiāo)力度較之往年大一些，比如像500毫升52度文君酒，在酒到家只要800多元就能買(mǎi)到，很多消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)到以后留下了滿(mǎn)意的評(píng)價(jià)。
52°水墨丹青：限時(shí)銷(xiāo)售抓眼球
【發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)】北京市
【看商】酒仙網(wǎng)事業(yè)部經(jīng)理 朱利成
【看商情況】酒仙網(wǎng)主要從事國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌、地方暢銷(xiāo)品牌以及進(jìn)口優(yōu)秀品牌等酒類(lèi)商品線上零售，同時(shí)為酒企提供電子商務(wù)綜合服務(wù)，經(jīng)營(yíng)范圍包括白酒、葡萄酒、洋酒、保健酒、啤酒等。酒仙網(wǎng)本著“和諧共贏、服務(wù)客戶(hù)、感恩社會(huì)、酒行天下”的經(jīng)營(yíng)理念，面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮和電子商務(wù)新趨勢(shì)，精心打造酒文化品牌，以質(zhì)量、規(guī)模、效益為工作重心，通過(guò)完善的市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制和有效的營(yíng)銷(xiāo)管理，充分利用電子商務(wù)的無(wú)國(guó)界功能，為中國(guó)酒品走向世界搭建平臺(tái)，為世界酒品融入中國(guó)創(chuàng)造條件。經(jīng)過(guò)近年來(lái)的高速發(fā)展，酒仙網(wǎng)贏得了眾多專(zhuān)業(yè)投資機(jī)構(gòu)的青睞。
【市場(chǎng)行為】52°水墨丹青2500ml裝大壇酒，是寧城牧牛酒業(yè)有限公司推出的一款清香型白酒，在酒仙網(wǎng)推出首發(fā)活動(dòng)，于1月9日開(kāi)始銷(xiāo)售。寧城牧牛酒業(yè)有限公司是赤峰市第一家做草原特色白酒的廠家，從1994年建廠開(kāi)始，致力于高品質(zhì)草原白酒的生產(chǎn)，將八里罕鎮(zhèn)的傳統(tǒng)釀酒方法進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化，使得產(chǎn)品具有醇厚、綿長(zhǎng)
文章來(lái)源華夏酒報(bào)的獨(dú)特草原氣息。
【觀看體會(huì)】2500ml裝的白酒現(xiàn)在并不少見(jiàn)，但是一般價(jià)格都是非常高的。這次酒仙網(wǎng)推出的52°水墨丹青從外包裝來(lái)看，考究細(xì)致，但其產(chǎn)品承載著濃厚的草原友情特色文化，使產(chǎn)品更容易打動(dòng)消費(fèi)者。
【操作心得】現(xiàn)在正值臨近春節(jié)之際，很多生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商都在搞著各種促銷(xiāo)。此次酒仙網(wǎng)和寧城牧牛酒業(yè)有限公司攜手推出的52°水墨丹青白酒表現(xiàn)搶眼。這次酒仙網(wǎng)推出的這款產(chǎn)品不只是用產(chǎn)品的包裝和質(zhì)量吸引消費(fèi)者，更是用限時(shí)、限量的銷(xiāo)售手法吸引消費(fèi)者。這會(huì)讓消費(fèi)者迫不及待地購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品，甚至還多次購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)榫葡删W(wǎng)推出的這款產(chǎn)品的價(jià)格只有199元/壇。
柏瑞圖：質(zhì)量安全有保障
【發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)】山東省煙臺(tái)市
【看商】煙臺(tái)保稅港區(qū)進(jìn)口葡萄酒展示中心經(jīng)理 劉強(qiáng)
【看商情況】煙臺(tái)保稅港區(qū)進(jìn)口葡萄酒展示中心有限公司，地處亞洲唯一的葡萄·葡萄酒城——煙臺(tái)市區(qū)之內(nèi)。中心成立于2012年5月，投資總額4000萬(wàn)元，商品展示面積3萬(wàn)余平方米，充分利用了保稅港區(qū)各政府部分聯(lián)合監(jiān)管優(yōu)勢(shì)，大力扶持進(jìn)口葡萄酒銷(xiāo)售，目前中心已匯集全球主要葡萄酒產(chǎn)區(qū)上千種進(jìn)口葡萄酒，中心規(guī)劃成為中國(guó)北方最大的進(jìn)口葡萄酒集散中心。
【市場(chǎng)行為】煙臺(tái)保稅港區(qū)進(jìn)口葡萄酒展示交易中心通過(guò)整合國(guó)內(nèi)外的港口資源，通過(guò)自身的創(chuàng)新，構(gòu)建與國(guó)際進(jìn)口葡萄酒貿(mào)易服務(wù)相關(guān)的政府部門(mén)、社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)和國(guó)際進(jìn)口葡萄酒貿(mào)易、生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展電子數(shù)據(jù)交換的信息網(wǎng)絡(luò)，并最終建成統(tǒng)一、開(kāi)放、共享、可協(xié)作的國(guó)際進(jìn)口葡萄酒電子商務(wù)信息平臺(tái)。
【觀看體會(huì)】在煙臺(tái)保稅港區(qū)進(jìn)口葡萄酒展示中心里，共有上百家進(jìn)口葡萄酒公司，在這里這些公司可以長(zhǎng)期布展，甚至可以做成自身在展區(qū)的專(zhuān)賣(mài)店。
【操作心得】伴隨著中國(guó)人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，葡萄酒的消費(fèi)量將呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，市場(chǎng)需求日益擴(kuò)大，在加上現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒的認(rèn)知水平也在提高，很多知名進(jìn)口葡萄酒品牌在這里匯集，像柏瑞圖國(guó)際酒業(yè)、金伯倫酒業(yè)、薇諾娜酒莊等。消費(fèi)者在這里購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口葡萄酒，可以確保酒的品質(zhì)。比如柏瑞圖莊園的葡萄酒就很受消費(fèi)者的歡迎，而且在一些特殊的時(shí)間還會(huì)針對(duì)消費(fèi)者的需求做一些促銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠。
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編輯：苗倩
