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　　1月15日，陽光灑滿杭城，冬日的西子湖畔呈現(xiàn)絲絲暖意和生機(jī)。

　　“2009年度浙商新銳榜”的頒獎(jiǎng)盛典就在西子湖畔舉行，來自浙江各地的13位年度新銳浙商走上獎(jiǎng)臺(tái)，回顧危機(jī)之下的舉措，暢談后危機(jī)時(shí)代的機(jī)遇，也為浙江經(jīng)濟(jì)和企業(yè)在新一年的發(fā)展帶來一些振奮和一絲暖意。來自寧波的利時(shí)集團(tuán)董事長李立新榜上有名，成為以“轉(zhuǎn)型升級(jí)中的新動(dòng)力”為標(biāo)志的浙商新銳代表人物之一。

　　誰也看不出來，這位四十出頭、身材不高的浙商背后，卻矗立著“亞洲最大的家用品制造基地”和正在浙江省迅速崛起的“商業(yè)帝國”。

　　在金融危機(jī)期間，李立新及其領(lǐng)導(dǎo)的利時(shí)集團(tuán)，憑著“優(yōu)二進(jìn)三、轉(zhuǎn)型升級(jí)”的發(fā)展戰(zhàn)略，取得逆勢增長，2009年集團(tuán)整體銷售額突破72億，同比增長了近三成，成為“經(jīng)濟(jì)寒冬里的一抹暖色”，故被業(yè)界稱為“外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的成功范例”、“金融危機(jī)下浙商突圍的研究樣本”，這也使李立新得以問鼎“浙商新銳大獎(jiǎng)”。

　　轉(zhuǎn)型之路

　　家用品制造是李立新起家的產(chǎn)業(yè)， 90%以上的產(chǎn)品出口歐美市場。2005年，利時(shí)集團(tuán)收購香港通達(dá)工業(yè)（集團(tuán)）有限公司，坐上了亞洲塑料家用品行業(yè)的頭把交椅。

　　按理說，利時(shí)應(yīng)該沉浸在制造業(yè)輝煌所帶來的滿足之中。但李立新卻感受到了“成長的煩惱”：收購?fù)ㄟ_(dá)后，企業(yè)發(fā)展速度放緩，進(jìn)入平臺(tái)期，急需尋找新的利潤增長點(diǎn)；低成本、低價(jià)格競爭，粗放式的經(jīng)濟(jì)增長方式亟待調(diào)整；外貿(mào)業(yè)務(wù)多為大客戶營銷，要是對方突然翻臉或是減少訂單怎么辦？

　　通過國內(nèi)外的市場考察調(diào)研，立足企業(yè)的實(shí)際情況，利時(shí)選擇了兩條路：優(yōu)二進(jìn)三。即，不斷優(yōu)化第二產(chǎn)業(yè)，通過提升品牌、提高創(chuàng)新能力來增加產(chǎn)品附加值；積極進(jìn)軍第三產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。

　　方向明確后，利時(shí)于當(dāng)年又收購了寧波的老牌商業(yè)企業(yè)——新江廈股份公司，開始進(jìn)軍商貿(mào)流通領(lǐng)域，并以此為平臺(tái)，面向全省、全國大力發(fā)展商業(yè)連鎖。

　　“開商場、辦超市，不占用資源、不污染環(huán)境。”李立新看重的還有政府的大力倡導(dǎo)，以及浙江居民的強(qiáng)大購買力。

　　進(jìn)入一個(gè)全新的行業(yè)，利時(shí)沒有盲目跟風(fēng)，而是獨(dú)辟蹊徑，針對國家拉動(dòng)內(nèi)需、刺激消費(fèi)的號(hào)召，利時(shí)依托商業(yè)連鎖，主攻以縣、鄉(xiāng)為主的農(nóng)村市場,并以自主建設(shè)、自主經(jīng)營的方式為主，開始新的“上山下鄉(xiāng)”。

　　一邊是起家的家用品制造業(yè)，一邊是突飛猛進(jìn)的商業(yè)連鎖， 在外人看來，這樣雙線作戰(zhàn)近乎“瘋狂”，利時(shí)能否舞好這把“雙刃劍”？

　　“轉(zhuǎn)型并非心血來潮，是基于我們對產(chǎn)業(yè)前景的預(yù)測和判斷。”李立新說，“對于轉(zhuǎn)型，十年前就是去想，五年前就要去做，而且要總比別人先走一步，不能今天想轉(zhuǎn)型就轉(zhuǎn)型，拍腦袋的轉(zhuǎn)型是找死。”

　　“士兵突擊”

　　國際金融危機(jī)爆發(fā)后，許多企業(yè)紛紛收縮戰(zhàn)線、自保“過冬”，甚至裁員、倒閉。作為全國政協(xié)委員，李立新大聲疾呼：不拋棄、不放棄，承擔(dān)責(zé)任，逆勢突圍。

　　利時(shí)身體力行，屢有驚人之舉：逆勢投入了300萬元，全面導(dǎo)入了文化型CI品牌工程，更加強(qiáng)調(diào)“責(zé)任”理念；公開招聘1500多名員工，積極儲(chǔ)備人才；頻頻出手買地建商場、投資擴(kuò)張：桐廬利時(shí)百貨大廈奠基，鄞州利時(shí)百貨大廈落成，海鹽利時(shí)百貨大廈破土動(dòng)工，衢州利時(shí)百貨大廈項(xiàng)目正式簽約，鄞州新江廈購物中心籌備營業(yè)，象山利時(shí)百貨全面招商中……

　　這些已進(jìn)入招商或在建中的百貨商城，無不都是面積超過5萬平米的“巨無霸”，而且堪稱浙江省內(nèi)設(shè)施最先進(jìn)、配套最健全、環(huán)境最優(yōu)雅的大型高檔百貨之一，在不久的將來，或?qū)⒁l(fā)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)流通高端市場的深刻變局。

　　“危機(jī)也是轉(zhuǎn)機(jī)，危機(jī)中蘊(yùn)藏著無限商機(jī)”，李立新認(rèn)為，“眼下，正是投資發(fā)展、借機(jī)壯大的好時(shí)機(jī)。”在利時(shí)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)眼中，目前許多資產(chǎn)的價(jià)格低于價(jià)值，建筑成本大幅降低，如鋼材、土地、原材料等，正是企業(yè)收購重組、投資建設(shè)、發(fā)展壯大的大好時(shí)機(jī)。

 　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，將未來發(fā)展重心鎖定在第三產(chǎn)業(yè)，不僅有利于促進(jìn)利時(shí)產(chǎn)品在國內(nèi)市場的銷售，又搶占了服務(wù)業(yè)領(lǐng)域的“蛋糕”。據(jù)悉，如今商業(yè)版塊的銷售額，已占該集團(tuán)總營收的60%。預(yù)計(jì)在未來5年內(nèi)，利時(shí)集團(tuán)將在省內(nèi)打造面積在5萬平方米以上的大型百貨連鎖店15家、新江廈連鎖超市100家，并為社會(huì)直接提供就業(yè)崗位1萬余個(gè)。

　　如果這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，利時(shí)無疑將“體量”大增，成為浙江商貿(mào)業(yè)的“通路之王”。

　　李立新的“優(yōu)二進(jìn)三”戰(zhàn)略無疑是睿智的，不僅有利于促進(jìn)其產(chǎn)品在國內(nèi)市場的銷售，又搶占了服務(wù)業(yè)領(lǐng)域的“蛋糕”，可謂一舉兩得。

　　如今的利時(shí)，已在浙江省內(nèi)擁有7家大型連鎖百貨店，新江廈連鎖超市已發(fā)展到近40家，輻射寧波周邊地區(qū)。商業(yè)版塊銷售額已經(jīng)占到集團(tuán)總額的60%左右。

　　從原先的“一業(yè)獨(dú)大”，發(fā)展到“優(yōu)二進(jìn)三、兩業(yè)并重”，利時(shí)僅用了4年時(shí)間。利時(shí)，這個(gè)“亞洲塑料大王”已在不知不覺中進(jìn)行著市場角色的轉(zhuǎn)變和企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　“連鎖百貨、購物超市門店的擴(kuò)充，單店銷售和利潤的增加有效提升了集團(tuán)整體銷售額，同時(shí)，由于商業(yè)大都以現(xiàn)金交易、實(shí)現(xiàn)了“現(xiàn)金流”的通暢。”對于以后，李立新躊躇滿志，“我們計(jì)劃在未來5年內(nèi)，將面積在3萬平方米以上的大型百貨連鎖店發(fā)展到15家，利時(shí)新江廈連鎖超市達(dá)到100家，企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大1倍以上，將為社會(huì)直接提供1萬余個(gè)就業(yè)崗位。”

　　盡管在商貿(mào)領(lǐng)域一路攻城略地，但李立新并沒有顧此失彼。面對國際金融危機(jī)導(dǎo)致的國際市場萎縮、價(jià)格下滑，利時(shí)堅(jiān)持“優(yōu)化第二產(chǎn)業(yè)”的戰(zhàn)略選擇。

　　作為寧波外貿(mào)龍頭企業(yè)的代表，在2009年10月28日向來甬調(diào)研的國務(wù)院副總理王岐山所作的一次匯報(bào)發(fā)言中，李立新表示，以往他們每年在制造業(yè)的研發(fā)投入在兩三千萬元左右，金融危機(jī)襲來，公司將該項(xiàng)投入增加了一倍，開發(fā)出大批高附加值產(chǎn)品，平均每天有3個(gè)以上新品面世；此外，投資300多萬元全面導(dǎo)入CI工程文章來源華夏酒報(bào)，提升品牌影響力。目前，利時(shí)塑膠產(chǎn)品的平均售價(jià)，已從原來的2美元漲到了5美元。