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　　標新立異，轟動承德

　　回憶當年，王景春也是營銷的高手。

　　那時的他剛大學畢業，一心想回家鄉闖出一番事業來，回報家鄉。王景春出生在承德圍場的壩上高原，那個地方的人們喜歡酒逢知己，互傾肝膽，豪情萬丈，義氣干云，無拘無束，相見恨晚，酒到杯干，興盡方休……自小耳濡目染，王景春對酒有著一種特殊的情結，所以，畢業后他毅然決然投身到承德某酒廠。

　　雖說承德是銷酒大市，市場容量不小，但是白酒生產廠家眾多，所以要想突圍，亮出自己的品牌，競爭是很殘酷的。尋常路大家走的太多，廠家、經銷商和消費者則都感到平淡無奇。

　　在那個商業氛圍還比較保守、落后的時代，如果有一種新穎的營銷手法來吸引消費者眼球，那一定是新品牌爆發的最佳途徑。

　　一直默默在酒廠奉獻的王景春在一次營銷大會上，憑借自己奇特的營銷思路和出色的口才脫穎而出。據說，那個新奇特的規劃圖是這樣被描述的：酒廠推出的新品在等質的同品系中，王景春建議每瓶價格上調一些，然后再用高出的利潤定做精美的高品質水杯做贈品，然后在承德各大超市做堆頭，進行大力度促銷。

　　這個現在看來再普通不過的促銷方法，在當時那個年代倒成了“新奇特”，并且，王景春創造的營銷模式還成為當時承德大多酒廠、飲料廠頻頻效仿的對象，引領了整個承德營銷界的風向。

　　通過王景春大膽首創的促銷方式，該酒廠的新品一時間成為承德市民爭相搶購的爆款酒品，賣到斷貨。這一緊俏的市場現象更是讓眾多競爭對手嫉妒到眼紅，紛紛效仿出招，還有人竟開出天價高薪來挖王景春。

　　“一直被模仿，但從未被超越”，王景春就把這句話演繹出了現實版的高度。當各大酒廠紛紛模仿如何提價做各式促銷品的時候，王景春已經在為酒廠的下一個目標籌劃了。

　　農村包圍城市，首戰告捷

　　通過上個階段王景春在酒廠的一語驚人，并且以實戰成果證明了自己的實力，王景春便牢牢奠定了自己在酒廠的位置，董事長直接下令將其從部門經理直接升到總經理兼營銷總監。自此，王景春人生的格局又翻開了全新的一頁。

　　完成了在承德市場的布局和資本積累，王景春決定要在下一個目標市場石家莊大展拳腳，開拓一片天地。

　　鑒于石家莊作為河北省省會城市，各大酒品角逐競爭激烈，王景春審時度勢，決定以“以農村包圍城市”的路線來展開工作，在縣級市場尋找突破點，特別是對河北百強縣市加強營銷氛圍的調動。

　　通過一段時間的摸索嘗試，王景春取得了良好的銷售業績，既避開了與知名品牌的“硬碰硬”，又在部分縣級城市建立了根據地市場。

　　談到這一策略的初衷，王景春的看法是：“新興農村市場蘊含著巨大商機，有待挖掘。一方面，在二、三線市場中，居住著占中國人口總數80%以上的消費群體——1億多鄉鎮非農業人口和8億多農村人口，消費基數可觀；另一方面，近年來大量的農民工返鄉創業，農民消費整體水平也逐步提升，而低價位的劣質酒已滿足不了消費者的需求，這一市場需要‘優質的、大眾的、品牌的’白酒產品去填補空白。而‘質優價廉’的大眾型白酒市場空間進一步擴大，這就為我們的酒采取低成本快速擴張模式迅速搶占市場提供了一個良機。”

　　先精耕細作區域市場，實行廠商一體化，將區域市場做熟做透之后再謀求周邊區域擴張。王景春帶領銷售團隊所做的這種密集而細分的渠道結構為公司構建了寬廣的護城河，競爭對手在較長一段時間都難以突破。

　　巧用心理學，廠商方共贏

　　王景春一回憶起當初的崢嶸歲月就滔滔不絕起來，可以看得出來，那是他最寶貴的青春記憶，是自己征戰商場多年的財富積累。

　　筆者曾經和很多企業家交流過成功心路，王景春算是內心比較充盈的一個。他有很多過人的營銷故事，有些故事可以直接當作案例分享，教會很多剛入行的年輕人營銷知識。

　　王景春當時需要開發石家莊的一個縣級市場，他分析：作為承德的酒品牌在石家莊本來就沒有什么本土資源優勢，所以必須攜手當地的大商聯合開拓市場，方能致勝。對于經銷商選取上必然要選擇一些實力強、網絡廣的客戶去合作，才能廣而告之，迅速動銷。

　　在這個計劃里，王景春既是決策者又是實施者。

　　王景春通過幾天的調研觀察，鎖定了一個目標客戶。

　　首先第一步陌生拜訪，這一步的成敗很關鍵，第一印象直接影響到后期是否能合作。

　　他一上午都在“盯梢”這家店的老板，趁他空閑無聊的時候，王景春走了進去，他沒有直接上來就推銷自己的產品，而是以聊天的方式向這家店老板請教對門競爭對手的一些情況，然后說出自己想跟對門合作的意向。

　　每個人內心深處都有一種暗暗較勁的心理，尤其是在競爭對手面前更不能自甘示弱。所以，這家店的老板就跟王景春坦言，其實自己才是這個縣城的老大，并且保證3天之內肯定把王景春的1000件貨全部鋪完，不信就試試看。

　　誰知這一試，就一發不可收拾。王景春和這個經銷商實現了共贏，王景春完成了既定任務，經銷商也通過這個新品牌收入了一桶金。從此，二人成為了無話不談的鐵哥們，兩家也結成戰略合作關系，一直延續至今。

　　角色升級，曲徑通幽

　　到石家莊不久，王景春就喜歡上了這個厚道的城市，因為這跟他多年來做人的準則相契合。

　　因為一直在酒行業摸爬滾打，積累了很多的人脈和網絡資源，在一個合適的時期，王景春創辦了自己的煙酒店——勝霞煙酒店。

　　多年來，他攜手愛人一直兢兢業業經營著自己的事業，平臺雖不大，但怡然自得。王景春通過自己的誠信和努力贏得一大批客戶的認可，日積月累這些客戶漸漸都成為了勝霞煙酒忠實的回頭客，并幫助王景春帶來了更多的客戶與訂單，勝霞煙酒從此在石家莊長安區發展成為響當當的一號店了。

　　隨著年齡閱歷的增長，王景春越來越注重自己內心的富足。他是一名商人不假，但也是一位工筆畫家。他為人醇厚實誠，就像一杯陳年的老酒，經過歲月的醞釀和珍藏，愈發顯得醇厚甘冽，余味綿長。

　　多年來他喝酒、賣酒、以酒交友，并在酒中品味著一種藝術的真諦。雖然經商多年，但是王景春一直把自己的愛好堅持得很完好。

　　他出生在承德圍場的壩上高原，那里曲徑通幽，優美寧靜，沒有城市的喧囂、污染，不是桃源勝似桃源，是一處自然淳樸、野趣天成的旅游勝地。在壩上美麗的靈山秀水之間，培育了他愛美、知美、求美的心性。

　　王景春自小和翰墨結下了不解之緣，喜歡涂鴉，后來虛心求教，師從鐘長生、江楓、徐文山諸名家，便開始了研墨臨池生涯。

　　王景春承繼了傳統工筆畫優秀品質，以其工筆精謹細膩的筆法描繪花鳥景物，宣泄自我情感。他的《百子圖》拙樸靈動、童趣盎然，《四美圖》之美女秀麗端莊、古典精致，《駿馬圖》的駿馬遒勁蒼雄、神態逼肖，《國色天香》《富貴花開》中的牡丹在簡約中透著浪漫才情，畫面姹紫嫣紅、流光溢彩、典雅大氣。這些作品不僅造型逼真，具有很強的描寫性，而且富有情感的表達，能畫出禽鳥活躍之態、花卉芳艷之色，從而使工筆畫的創作在造型更加準確的同時，保持了線條的自然流暢和內容的詩情畫意。

　　如今，王景春邊作畫邊經商，把兩邊都打理得井井有條，在商不言商，把酒話詩畫，真正活出了自己人生的高度與品位。