金融風(fēng)暴襲卷全球，實體經(jīng)濟(jì)深受其害，作為民族傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的白酒雖然外向度不高，也難免遭受池魚之殃。從當(dāng)前看，特別是全國性品牌高端白酒市場縮水較大。而在區(qū)域市場中，作為性價比與品牌熟知度均居優(yōu)勢的區(qū)域性品牌和中低端白酒無疑正贏來發(fā)展良機。區(qū)域性白酒品牌如何搶抓機遇破冰前進(jìn)？筆者以為，練好內(nèi)功增強軟實力才是發(fā)展硬道理。
金融危機形勢下白酒消費價位趨于中低，食品安全、健康消費理念下，理性消費越來越成為購買新主張。對于區(qū)域強勢品牌而言，適中的價格、品牌的熟知度與可信度是先天的競爭優(yōu)勢。
而此優(yōu)勢從何而來？營銷成本的相對較低，產(chǎn)品品質(zhì)的絕對可靠，品牌無形價值的保證是主要內(nèi)因。而這些都有賴于練好企業(yè)內(nèi)功。當(dāng)這種內(nèi)功轉(zhuǎn)化為企業(yè)與品牌的軟實力，必將對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響?！ ?BR>
那么，如何練好內(nèi)功形成雄厚的軟實力呢？筆者認(rèn)為主要有三點：質(zhì)量為基，品牌為梯，
文章來源華夏酒報文化為魂。
首先，我們要給消費者一個充分的消費理由，而這個理由的最關(guān)鍵部分就是產(chǎn)品的質(zhì)量。質(zhì)量是判定任何一件商品是否合格的基礎(chǔ)，是消費者選購商品的主導(dǎo)因素。
其次，再說品牌，不可否認(rèn)當(dāng)今是品牌制勝的時代，金融危機形勢下，全國性品牌高端產(chǎn)品因其超高的附加值導(dǎo)致營銷下滑，但并不意味著品牌消費時代的終結(jié)，相反，品牌與質(zhì)量互為載體，理性消費更易使當(dāng)前市場向品牌化集中，只是這種集中進(jìn)一步轉(zhuǎn)向區(qū)域優(yōu)勢品牌，因此，對于企業(yè)來說，努力打造區(qū)域強勢品牌，無疑如同建造樓梯一樣重要，讓消費者更自覺地走入基礎(chǔ)扎實的空間并借梯上樓，順理成章地鋪就了企業(yè)的生財之道。
再次，說說文化，企業(yè)界有種說法，三流企業(yè)賣產(chǎn)品，二流企業(yè)賣品牌，一流企業(yè)賣文化。筆者深以為是。一個人有什么樣的思想決定有什么樣的行動，一個企業(yè)有什么樣的主張，就有與之一脈相承的發(fā)展。這個主張就是文化理念的集中體現(xiàn)。所以，文化是成就與發(fā)展企業(yè)的靈魂。我們重質(zhì)量、做品牌，最終依靠的還是企業(yè)的共同價值觀，這就是企業(yè)文化。
舉個例子：在全國白酒行業(yè)，古貝春是從地方品牌、區(qū)域名牌一路走來，并開始向全國性品牌邁進(jìn)的品牌之一。這個品牌所走過的正是從質(zhì)量到品牌，從品牌到文化的發(fā)展之路。半個世紀(jì)以來，古貝春酒先是從省內(nèi)質(zhì)量第一上升到全國質(zhì)量摘金，從而夯實了發(fā)展基礎(chǔ)。接著從山東名牌到馳名商標(biāo)、中華老字號，實現(xiàn)了品牌價值升級的華麗轉(zhuǎn)身。而這其間無不因古貝春人“質(zhì)量第一，管理為本，思想先行，效益至上”的企業(yè)宗旨等共同理念所成就，并不斷形成與時俱進(jìn)的企業(yè)文化。
金融危機之下，區(qū)域強勢白酒品牌要想有大作為，就更應(yīng)在放平心態(tài)，增強信心的前提下，練好內(nèi)功、夯實基礎(chǔ)，通過培訓(xùn)員工、革新工藝、嚴(yán)把質(zhì)量、調(diào)優(yōu)結(jié)構(gòu)、降低費用與營銷成本等方式，加大品牌的培育力度，提升品牌的文化內(nèi)涵。只有這樣，才可以把企業(yè)與品牌的諸多軟實力，真正轉(zhuǎn)化為企業(yè)與品牌發(fā)展的強勢基因，并最終以經(jīng)濟(jì)效益的最大化體現(xiàn)出來。
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編輯：李蔚
