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　　今年1至11月，茅臺(tái)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入（含稅）357億元，同比增長(zhǎng)4.0%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額193億元，同比增長(zhǎng)1.88%；上交稅金137億元；資產(chǎn)總額達(dá)1050億元，同比增長(zhǎng)31%。茅臺(tái)酒股份公司營(yíng)業(yè)收入、利潤(rùn)分別占中國(guó)18家白酒上市公司的27%、45%。

　　各省區(qū)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商要積極探索通過(guò)參股、控股，發(fā)展混合所有制經(jīng)濟(jì)，組成新的公司，結(jié)成利益共同體、命運(yùn)共同體。各省經(jīng)銷商也可進(jìn)行并購(gòu)、聯(lián)營(yíng)、合作，加大資源的協(xié)調(diào)整合，形成銷售合力。

　　對(duì)于即將結(jié)束的2015年茅臺(tái)的市場(chǎng)表現(xiàn)，受益于茅臺(tái)今年堅(jiān)持的“不降價(jià)、不增量、不增加經(jīng)銷商”戰(zhàn)略，茅臺(tái)完成了2015年各項(xiàng)銷售目標(biāo)。

　　經(jīng)銷商要嚴(yán)格按照公司各項(xiàng)管理規(guī)定，做好產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，規(guī)范宣傳促銷，嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格體系。對(duì)完不成銷售任務(wù)60%和低價(jià)傾銷的經(jīng)銷商要堅(jiān)決淘汰。

　　2015年白酒行業(yè)進(jìn)入了緩慢復(fù)蘇期。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年1至10月，全國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入4367.14億元，同比增長(zhǎng)7.75%；利潤(rùn)總額558.13億元，同比增長(zhǎng)5.51%；稅金429.89億元，同比增長(zhǎng)4.81%。

　　白酒行業(yè)多年積累形成的酒企過(guò)多、產(chǎn)能過(guò)剩、競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度、廣告過(guò)濫等矛盾依然凸顯。從行業(yè)發(fā)展形勢(shì)看，經(jīng)過(guò)3年的調(diào)整，白酒行業(yè)增長(zhǎng)方式由量擴(kuò)張的粗放式經(jīng)營(yíng)，向集約化經(jīng)營(yíng)、品牌效應(yīng)、文化效應(yīng)、質(zhì)量效應(yīng)、市場(chǎng)精耕細(xì)作等方式轉(zhuǎn)變，盈利模式由總量增長(zhǎng)模式向結(jié)構(gòu)優(yōu)化模式轉(zhuǎn)變。但白酒行業(yè)仍處于調(diào)整的陣痛期、轉(zhuǎn)型的探索期和復(fù)興的準(zhǔn)備期。

　　對(duì)于2016年茅臺(tái)的營(yíng)銷部署，2016年，茅臺(tái)將加大營(yíng)銷體制機(jī)制改革和創(chuàng)新，健全公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

　　茅臺(tái)酒和系列酒銷售是茅臺(tái)2016年的工作重點(diǎn)。

　　明年，銷售公司所有人員收入要和銷售茅臺(tái)酒和系列酒掛鉤，茅臺(tái)銷售公司要安排三分之二的人員到市場(chǎng)一線，管好屬地市場(chǎng)，確保價(jià)格穩(wěn)定和經(jīng)銷商利潤(rùn)。要積極探索省區(qū)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商通過(guò)參股、控股，發(fā)展混合所有制經(jīng)濟(jì)，組成新的公司，結(jié)成利益共同體、命運(yùn)共同體。

　　各省經(jīng)銷商可進(jìn)行并購(gòu)、聯(lián)營(yíng)、合作。加大資源的協(xié)調(diào)整合，形成銷售合力。

　　產(chǎn)品線方面，要提升中低端產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，壓縮市場(chǎng)滯銷的品種，整合同一價(jià)格帶的多款產(chǎn)品，消除內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。

　　茅臺(tái)集團(tuán)要降低醬香型系列酒的生產(chǎn)成本，增加系列酒銷售，提升中低端產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　對(duì)于2016茅臺(tái)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，明年，茅臺(tái)集團(tuán)將調(diào)整、整頓、優(yōu)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，建立優(yōu)勝劣汰機(jī)制。

　　經(jīng)銷商要加快團(tuán)購(gòu)的拓展工作，推進(jìn)與各區(qū)域商超合作，在商業(yè)區(qū)、高檔社區(qū)、飯店建立專柜。

　　茅臺(tái)酒及系列酒渠道要下沉，抓好空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和縣份市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，盡快建立和完善網(wǎng)絡(luò)布局。

　　到“經(jīng)銷商大會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)的700余名經(jīng)銷商要簽訂“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，杜絕假冒”的經(jīng)銷商承諾書(shū)，在該承諾書(shū)中，茅臺(tái)經(jīng)銷商除承諾不銷售假冒侵權(quán)的茅臺(tái)產(chǎn)品外，還約定，如出售假冒茅臺(tái)產(chǎn)品將假一罰十，按合同取消經(jīng)銷權(quán)。

　　2016年，茅臺(tái)將進(jìn)行工程打假、知識(shí)打假、智能打假、公關(guān)打假、誠(chéng)信打假、事件打假和網(wǎng)絡(luò)打假等“七個(gè)打假”。