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　　日前，中央電視臺(tái)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》節(jié)目關(guān)注報(bào)道了貴州仁懷白酒產(chǎn)業(yè)的艱難現(xiàn)狀。報(bào)道中顯示，仁懷當(dāng)?shù)氐闹行⌒桶拙破髽I(yè)普遍面臨著資金鏈緊張、產(chǎn)品滯銷等問題，由于企業(yè)關(guān)停，很多釀酒工人在這個(gè)春天選擇外出打工，一些市場銷售人員也選擇離開，仁懷當(dāng)?shù)卣坏貌粚⒌胤降摹笆濉卑拙瓢l(fā)展規(guī)劃由千億目標(biāo)下調(diào)至500億。“酒都”的白酒產(chǎn)業(yè)從繁榮景象驟然跌落到谷底。

      而根據(jù)我們對(duì)仁懷白酒產(chǎn)業(yè)的了解，特別是將其當(dāng)前處境與幾年來的發(fā)展軌跡做一對(duì)比分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)仁懷白酒的危機(jī)并不僅是上述這些表面現(xiàn)象?！熬贫肌钡奈磥沓雎吩谀睦?？我們至今仍未看到一個(gè)明確的方向。

　　無論是央視節(jié)目中，還是記者自去年以來與仁懷業(yè)內(nèi)人士的接觸當(dāng)中，都有這樣一種觀點(diǎn)：仁懷主產(chǎn)醬香型白酒，而這種高端屬性是導(dǎo)致其深陷困境的主要原因。于是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)紛紛思考或已經(jīng)改走中低檔路線，即便像茅臺(tái)集團(tuán)這樣的行業(yè)巨頭，也加大了對(duì)漢醬等系列酒產(chǎn)品的經(jīng)營力度。似乎企業(yè)把價(jià)格降下來，市場就會(huì)有起色，整個(gè)仁懷白酒就能從困境中擺脫出來。

　　而事實(shí)遠(yuǎn)沒有這文章來源華夏酒報(bào)么樂觀，正如外部環(huán)境的改變只是此次白酒行業(yè)調(diào)整的誘因，仁懷白酒之所以陷入這種困境，同樣有其內(nèi)在的必然性。事實(shí)上，就在一年之前，當(dāng)?shù)剡€把醬香型白酒的高端屬性作為其核心發(fā)展優(yōu)勢對(duì)待，提倡企業(yè)主打高端路線。如今卻將堅(jiān)持多年的市場規(guī)劃和品牌定位全部推倒重來，這是及時(shí)有效的應(yīng)變舉措？還是倉皇心態(tài)下的盲從行為？這是“酒都”唯一的出路？還是一場更深層次危機(jī)的導(dǎo)火索？

　　力帆集團(tuán)董事長尹明善經(jīng)營的重慶摩托車與日本摩托車在越南曾經(jīng)有過歷時(shí)十年的市場激戰(zhàn)。1998年，日本的夢Ⅱ型彎梁摩托在越南每輛售價(jià)為2100美元，而同型號(hào)的中國車到岸價(jià)僅為500美元，中國企業(yè)便勢如破竹拿下越南市場。但沒有幾年光景，中國企業(yè)卻兵敗如山倒，日本摩托又重奪越南市場的頭把交椅。

　　力帆集團(tuán)董事長尹明善回憶起那段歷史，深感價(jià)格策略失當(dāng)對(duì)企業(yè)的沉重打擊。中國產(chǎn)摩托車的售價(jià)從2000多美元降到500美元，最后更是低到300美元，隨著原材料漲價(jià)、匯率升值、貿(mào)易摩擦等一個(gè)個(gè)風(fēng)浪襲來，單一的價(jià)格策略已經(jīng)不能奏效。反觀以本田為代表的日本企業(yè)，每輛摩托的價(jià)格始終保持在穩(wěn)定水平，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，售后服務(wù)完善，最終經(jīng)受住了重重考驗(yàn)。

　　類似的情況在仁懷白酒產(chǎn)業(yè)的身上也有體現(xiàn)。當(dāng)?shù)氐闹行⌒推髽I(yè)為數(shù)眾多，但卻長期困擾于營銷落后、品牌力薄弱等問題，多以靠團(tuán)購渠道銷售高端白酒為主，在這種貿(mào)易模式中難免夾雜著大量灰色利益關(guān)系，而其基礎(chǔ)的市場網(wǎng)絡(luò)布局極其有限，企業(yè)的經(jīng)營管理能力羸弱。當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生改變，這類企業(yè)就會(huì)成為第一批犧牲品。

　　這一輪行業(yè)調(diào)整的本質(zhì)是由“成長期”向“成熟期”轉(zhuǎn)變，如果仁懷白酒企業(yè)仍然以這種粗放狀態(tài)投入到慘烈的中低檔市場競爭中，其弊病必將加倍暴露出來，前景堪憂。

　　“酒都”自救，獨(dú)臂難支。僅靠改變價(jià)格結(jié)構(gòu)和市場定位，還不足以使仁懷白酒擺脫困境，在順應(yīng)市場形勢進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整的同時(shí)，還應(yīng)該有更多的思考：醬香型白酒的核心消費(fèi)群體究竟是誰？他們的需求點(diǎn)與一般中低檔消費(fèi)群體是否不同？只有從價(jià)值回歸的行業(yè)趨勢著眼，發(fā)揮營銷和品牌的合力，才能在未來市場生存發(fā)展。

　　2011年，貴州省提出了“一看三打造”的白酒發(fā)展目標(biāo)，其中提到“未來十年中國白酒看貴州”，要把仁懷打造為“國酒文化之都”。在行業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的關(guān)頭，“酒都”更應(yīng)該讓人們看到產(chǎn)業(yè)強(qiáng)健的方向和希望，而不是盲目跟風(fēng)、回避現(xiàn)實(shí)的消極形象。