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　   中國白酒行業(yè)是個(gè)地方品牌集聚的行業(yè)，在全國白酒產(chǎn)銷大省，幾乎每一個(gè)縣都有一家白酒企業(yè)，有文章來源華夏酒報(bào)的縣甚至有幾家白酒企業(yè)，有些白酒企業(yè)規(guī)模還不小，年銷量能達(dá)到上億元。這些地產(chǎn)酒品牌，大都偏居于縣城，他們的市場(chǎng)覆蓋一個(gè)縣或幾個(gè)縣，就能輕松實(shí)現(xiàn)1個(gè)億元的銷量，而品牌覆蓋一個(gè)省的企業(yè)，年銷售額大概為3億～8億元。

    　現(xiàn)在，全國性品牌針對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)精耕細(xì)作的力度正在不斷加強(qiáng)，個(gè)別全國性品牌甚至在部分目標(biāo)市場(chǎng)建立了分公司，將總部的職能前置到市場(chǎng)，提高市場(chǎng)的反應(yīng)速度，適應(yīng)市場(chǎng)的快速變化，不斷提升自身服務(wù)市場(chǎng)的能力，滿足市場(chǎng)的需要。

    　隨著競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，“強(qiáng)龍不壓地頭蛇”的時(shí)代已經(jīng)漸漸遠(yuǎn)去。面對(duì)全國性品牌強(qiáng)勁的攻勢(shì)，地產(chǎn)酒品牌唯一能做的就是比他們更加精耕細(xì)作，各項(xiàng)工作更加到位。

    　面對(duì)全國性品牌攻城略地的迅猛氣勢(shì)，地產(chǎn)酒企業(yè)憑什么守住既得市場(chǎng)還要有所發(fā)展？首先，產(chǎn)品要深受消費(fèi)者喜愛，是真正的親民酒；其次，獨(dú)具地方特色，是地方政府的名片，因此，能獲得更多的政府資源和支持；再次，當(dāng)?shù)刭Y源整合能力強(qiáng)，區(qū)位優(yōu)勢(shì)十分明顯。同時(shí)，以攻為守，以核心區(qū)域?yàn)閳A心，逐步向周邊市場(chǎng)拓展，就近開展市場(chǎng)布局才是王道。

    　要想守住既得的市場(chǎng)，地產(chǎn)酒企業(yè)要不斷完善并強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)作機(jī)制和管理能力，構(gòu)建更加強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源，形成一張無形的網(wǎng)，阻擊全國性品牌的進(jìn)攻。同時(shí)，強(qiáng)化營(yíng)銷系統(tǒng)的市場(chǎng)拓展能力，充分挖掘區(qū)域市場(chǎng)的資源，實(shí)施以攻為守的策略，就近發(fā)展區(qū)域市場(chǎng)。

    　未來5年左右的時(shí)間，3億以下的企業(yè)將很難尋找到生存空間。地產(chǎn)酒品牌只有做成區(qū)域市場(chǎng)的第一品牌，才會(huì)有更加安全的生存環(huán)境。要想做到區(qū)域強(qiáng)勢(shì)的第一品牌，就要在各個(gè)細(xì)分價(jià)位段、細(xì)分市場(chǎng)、具體的產(chǎn)品上做到銷量第一，并且要不斷強(qiáng)化。所謂強(qiáng)化，就是對(duì)各項(xiàng)工作的細(xì)分，落實(shí)日常管理，并將這種營(yíng)銷模式，不斷地在各個(gè)區(qū)域進(jìn)行復(fù)制，地產(chǎn)酒就能獲得更大的發(fā)展。