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李家民LJM 當(dāng)前在國(guó)內(nèi)對(duì)營(yíng)銷的最大誤區(qū)是認(rèn)為營(yíng)銷只有藝術(shù)沒(méi)有科學(xué)。對(duì)營(yíng)銷的科學(xué)管理不僅十分欠缺，營(yíng)銷績(jī)效考評(píng)也是粗放與模糊的。我認(rèn)為商業(yè)成功的真正驅(qū)動(dòng)力是科學(xué)，科學(xué)需要量化與標(biāo)準(zhǔn)，這正是將精益生產(chǎn)管理方法應(yīng)用到營(yíng)銷并進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化整合的原因。

方德?tīng)I(yíng)銷咨詢王健 糖酒會(huì)火了誰(shuí)？我認(rèn)為：至少火了三個(gè)群體。第一群體是媒體行業(yè)，以推廣糖酒會(huì)的主功能帶動(dòng)其副功能；第二群體是新進(jìn)入行業(yè)的群體，糖酒會(huì)是個(gè)“集貿(mào)市場(chǎng)”，要啥有啥，尤其是包裝方面；第三群體是經(jīng)銷商群體，最少給經(jīng)銷商或說(shuō)新進(jìn)入經(jīng)銷商以看似很美的選擇。看似很美，食則無(wú)味，我看糖酒會(huì)。

金融八卦男 近年白酒并購(gòu)越來(lái)越多，PE、VC、品牌運(yùn)營(yíng)商、經(jīng)銷商、同業(yè)都參與進(jìn)來(lái)了，地方二三線白酒企業(yè)是被并購(gòu)的重點(diǎn)。但這些靠地方保護(hù)主義、本地消費(fèi)口味生存的企業(yè)，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景下，能否真正成長(zhǎng)起來(lái)、品牌運(yùn)作能否成功？

光遠(yuǎn)看經(jīng)濟(jì) 2011年中國(guó)白酒產(chǎn)能首次突破1000萬(wàn)千升，行業(yè)產(chǎn)值7000多億，利潤(rùn)高達(dá)2000億，2011年的利潤(rùn)增速高達(dá)40%以上，利潤(rùn)之高甚至可比中石油。惹得聯(lián)想也投資白酒，海航也進(jìn)入了白酒領(lǐng)域。前幾年是人人都做房地產(chǎn)，未來(lái)幾年，是不是人人都去投資白酒？

汗青-劉瑤 據(jù)調(diào)查分析，消費(fèi)者購(gòu)買滿意度所占比率如下：1.商品本身的價(jià)值約占45%（對(duì)商品品牌的認(rèn)可度以文章來(lái)源華夏酒報(bào)及心理預(yù)期）；2.客服銷售技巧約占35%（客服態(tài)度包括服務(wù)及時(shí)性）；3.包裝精美整齊約占10%（感官接受度）；4.快遞效率7%；5.其他約占3%。

智卓營(yíng)銷-朱志明 對(duì)于全國(guó)化布局的一線名酒、二線強(qiáng)勢(shì)品牌，要把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)等，整合內(nèi)外上下價(jià)值鏈的力量。如瀘州老窖聯(lián)合經(jīng)銷商成立銷售公司，開(kāi)發(fā)副（子）品牌搶占渠道大客戶，經(jīng)銷商增發(fā)股份，建設(shè)專賣店，打造訂制酒，創(chuàng)造消費(fèi)新概率等。