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　　酒類垂直電商多以自營為主，類似天貓的開放平臺今年才剛剛開始成型。流量制約、第三方引流、價格沖突、內(nèi)容落后成為制約酒類垂直電商發(fā)展的關(guān)鍵。流量的背后是內(nèi)容，所見即所得的視頻電商可以解決內(nèi)容，但是否成為下一個“風(fēng)口”，尚需時日。

　　無論各垂直電商如何描述自己的業(yè)績、流量等，一個不容忽視的現(xiàn)象是，它們的官網(wǎng)自身流量始終未能提升太多。業(yè)績的支撐，恐怕有七成是來自第三方引流。

　　這也成了所有垂直電商的最大的制約。另一個障礙即價格沖突、渠道沖突。而1919的聰明之處就在于，及時向開放平臺轉(zhuǎn)型，并逐步減少自營品種，讓廠商自主定價、自主推廣，以自營和平臺兩條線發(fā)展，試圖最大程度規(guī)避價格和渠道沖突。當(dāng)然，1919目前也對合作伙伴坦誠相告，我們的官網(wǎng)平臺流量目前還不高，更多還需要靠第三方引流。

　　我們再往上推演：流量都受制于人（基本繞不開天貓、京東）。為什么？流量背后又是什么？

文章來源華夏酒報　　BAT三大平臺已越來越強，但從公開數(shù)據(jù)得知，僅僅在過去的2014年，一年內(nèi)三家累計收購或投資的公司數(shù)量高達95家。正如騰訊參股京東成為第二大股東、開放微信一級接口、給予其超大流量支持一樣，阿里也不甘示弱，前幾天剛剛砸下中國互聯(lián)網(wǎng)史上最大的單筆投資，以283億元入股蘇寧成為其第二大股東。

　　投資這么多公司，最終目的是把對自身發(fā)展有利的“各類”“垂直細分”的流量入口攬入懷中。入口越多，流量越大。

　　流量來自用戶數(shù)量和用戶黏性。用戶黏性除了來自社交功能的平臺，還有內(nèi)容。

　　這就能解釋，為什么在新聞門戶日漸式微的今天，一個絕對的后來者“今日頭條”還能飛速崛起。

　　這就能解釋，為什么優(yōu)酷土豆五天前宣布更名的同時，也宣布三年投資100億元，支持來自視頻用戶和小型制作室的原創(chuàng)內(nèi)容——“網(wǎng)生內(nèi)容”。

　　酒類產(chǎn)品的本質(zhì)，是基于“情緒化”的“社交場景”下的“酒精飲料”。既然更多的是在社交場景中實現(xiàn)消費，那么，我們?yōu)楹尾凰伎既绾卧陔娚唐脚_上營造多元場景的內(nèi)容呢？

　　只有原生內(nèi)容才能吸引更多的用戶，只有用戶多才有大流量，只有流量大才能不受制于人。

　　這個邏輯推演，對酒類電商是否成立？

　　最近接觸到一個新的平臺，即美國最大的專業(yè)視頻電商CINSAY。其強調(diào)的“所見即所得”、“跨平臺分發(fā)”、“電商與社交融合”的場景化消費，筆者認為，倒是能夠在一定程度上彌補垂直電商在內(nèi)容上的不足，以原生的視頻內(nèi)容和內(nèi)嵌虛擬貨架吸引消費者在觀看視頻的同時享受購物樂趣。而CINSAY又即將落戶中國，與中方合作伙伴聯(lián)手，率先從酒類和食品行業(yè)發(fā)力滲透。這是否能助力酒類電商的升級？

　　正如我剛才推演的邏輯，基于消費者對視頻的需求以及白酒場景化消費的本質(zhì)。把握住了這樣一個痛點，無論如何，CINSAY的創(chuàng)新模式或許能給我們帶來更大的可能性。

　　但視頻電商要想成為下一個“風(fēng)口”，尚需時日。

　　是時候買入拉菲了嗎

　　Bloomberg撰稿人ElinM

　　2011年，拉菲在拍賣市場受到中國買家的強烈追捧，價格一路飛漲。但仿佛轉(zhuǎn)瞬間，價格開始掉頭向下，從此一蹶不振。根據(jù)倫敦國際葡萄酒交易所（Liv-ex）的數(shù)據(jù)，7月份，一箱2010年份拉菲的交易價格為5,390英鎊，比4年前價格下降了近55%。

　　中國的富人們在2006年前后掀起了“拉菲熱”，爭相在酒窖中囤積大量的拉菲。即使在雷曼兄弟崩塌的2008年，仍有兩位中國買家在芝加哥的Hart Davis Hart不頻頻抬高價格，最終拍下了165件拉菲，其中一位拍下了所有拉菲的半數(shù)。

　　Liv-ex數(shù)據(jù)表明，從2000年8月到2010年8月，最為出名的1982年份拉菲價格上漲了1,137%。

　　2010年9月，美國知名拍賣行Acker, Merrall & Condit首席執(zhí)行官John Kapon稱拉菲是“一只喂養(yǎng)良好的怪獸”，每個月都在變得更加強大。

　　2010年10月29日，中國香港蘇富比舉行了一場史無前例的拉菲葡萄酒專場拍賣會，拍品直接來自拉菲酒莊——近2,000瓶從未離開這家法國酒莊私人地窖的完好無損的葡萄酒。一箱1982年份拉菲拍出創(chuàng)紀錄的132,700 美元的天價；3瓶1869年拉菲以每瓶232,692美元成交。

　　Liv-ex數(shù)據(jù)還表明，拉菲的多數(shù)年份交易額在其它一級莊價格的1.3倍以上。

　　2010年末，居住在上海的經(jīng)濟學(xué)家Andy Xie預(yù)測，拉菲泡沫即將破裂并建議立刻拋售。隨后，多家拍賣機構(gòu)總裁也承認，拉菲泡沫已經(jīng)破裂。

　　買家的興趣發(fā)生了轉(zhuǎn)移，拉菲等名莊下滑的同時，勃艮第酒在悄然上升。

　　那么，你現(xiàn)在是否應(yīng)該購買2010年份拉菲呢？這款酒的價格一直很穩(wěn)定，在過去的幾個月中保持在5,500英鎊左右。從Liv-ex的數(shù)據(jù)可看出，自2000年之后的年份目前價格都處于近5年的最低點。

　　事實上，有許多其它昂貴的葡萄酒目前可以較低的價格入手，如2006年份修道院奧比昂（La Mission Haut Brion），還有許多飽受好評的2010年份波爾多酒價格也出現(xiàn)下滑，如龐特卡奈（Pontet Canet），價格比2013年的最高點下跌了26%。

　　筆者建議關(guān)注偉大年份之后的優(yōu)秀年份，舉例來說，人們2005年份的追捧使2006年份修道院奧比昂黯然失色，從Liv-ex數(shù)據(jù)來看，約8個月前其價格比最高點低68%，但目前已經(jīng)開始上漲了。

　　著名勃艮第酒收藏家Donald Stott已經(jīng)在今年早些時候通過蘇富比出售了相當(dāng)一部分藏酒。不久前我曾向其請教勃艮第愛好者應(yīng)該買哪些酒款，他回答說，已經(jīng)開始關(guān)注美國俄勒岡州的黑比諾。

　　酒業(yè)跨界何時搶得“頭條”

　　石磊

　　七夕前夕，滴滴快的與小米手機之間的“戀情”正式公開，雙方聯(lián)合宣布，滴滴打車APP將成為小米新品手機紅米Note2的首發(fā)合作伙伴，用戶可登陸滴滴打車App和小米官網(wǎng)搶購紅米Note2。同時，滴滴在北京地區(qū)將提前兩個小時開售和配送部分紅米Note2手機。滴滴快的與小米的創(chuàng)新合作形式，被普遍解讀為有利于雙方整合拓寬用戶群體，優(yōu)化用戶體驗，并探索新的商業(yè)變現(xiàn)模式。 顯然，滴滴快的和小米秀的不僅是“恩愛”，更是跨界創(chuàng)新所帶來的廣闊商機。

　　跨界注定將成為2015年的經(jīng)濟關(guān)鍵詞。

　　就在滴滴快的與小米宣布合作的前兩天，蘇寧的一紙公告更是引起零售行業(yè)巨震：阿里巴巴集團斥資約283億元人民幣，參與蘇寧云商的非公開發(fā)行股份，占發(fā)行后總股本的19.99%，成為蘇寧云商的第二大股東，而蘇寧云商則以140億元人民幣認購不超過2780萬股的阿里巴巴新發(fā)行股份。一個是線上巨頭，一個是線下大佬，本是商業(yè)形態(tài)的矛盾對立面，卻能夠攜手走到一起，原因何在？馬云說得很直接：“既然傳統(tǒng)業(yè)態(tài)活得也不好，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)活得也不好，我覺得合在一起就應(yīng)該活得很好。”

　　希望通過跨界方式活得更好的，還有穩(wěn)坐院線行業(yè)頭把交椅多年的萬達院線。今年早些時候，其總經(jīng)理曾茂軍在投資者說明會上明確表示，萬達院線將在今年通過收購、并購等途徑打造行業(yè)生態(tài)圈。根據(jù)這一思路，萬達院線以國內(nèi)外制片公司、第三方電商平臺、互聯(lián)網(wǎng)視頻及知名品牌電影衍生品商家等作為跨界合作對象，打造自己的O2O生態(tài)圈，增加新的盈利增長點。坊間盛傳，萬達院線的鐘情對象正是樂視影業(yè)，如果這一合作兌現(xiàn)，那萬達院線將形成一個包括電影制片、發(fā)行、宣傳、放映等全產(chǎn)業(yè)鏈的龍頭公司，乃至顛覆國內(nèi)電影行業(yè)格局。

　　如果不做點跨界嘗試，都有點羞于說自己具有創(chuàng)新思維。在這樣一種外部趨勢下，酒行業(yè)跨界創(chuàng)新的腳步也在向前邁進。洋河與知名IT服務(wù)供應(yīng)商柯萊特公司合作，組建了“宅優(yōu)購”電子商務(wù)有限公司，將發(fā)力社區(qū)電商領(lǐng)域。瀘州老窖與南交所稀土交易中心開展跨界合作，使購買瀘州老窖的消費者可以免費參與稀土投資，將白酒與專業(yè)金融交易相結(jié)合，或?qū)⒂斜P活細分消費的目標群體。

　　其實酒行業(yè)的跨界嘗試早已有之，比如與鹽業(yè)、郵電等系統(tǒng)的渠道共享，或與婚慶、4S店等的銷售合作。但比之當(dāng)前一些行業(yè)在跨界創(chuàng)新方面的大創(chuàng)意、大手筆，酒業(yè)跨界的力度和幅度都略顯保守，還局限于產(chǎn)品銷售、促銷傳播等傳統(tǒng)層面。至于如何通過跨界創(chuàng)新，來重塑廠商與消費者之間的關(guān)系，改變行業(yè)生態(tài)與競爭模式，酒業(yè)所做的還很有限，包括與一些互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨頭之間的戰(zhàn)略性跨界合作，酒業(yè)尚有待進一步突破。所以，盡管酒業(yè)跨界案例很多，但缺乏具有“頭條”意義的重磅事件。

　　從酒類產(chǎn)品的特性和利潤空間來看，對業(yè)外公司的吸引力還是比較突出的，酒業(yè)“跨界”合作能否邁上一個更高的平臺，主要取決于酒業(yè)自身的心態(tài)。比如，當(dāng)酒業(yè)還在因電商擾亂了傳統(tǒng)價格體系而苦惱時，小米已經(jīng)敢于把最新發(fā)布的紅米Note2推向滴滴打車APP，比小米自有官網(wǎng)還提前兩個小時發(fā)售并供用戶體驗，包括像阿里巴巴與蘇寧競爭對手間的擁抱。這種開放姿態(tài)與創(chuàng)新魄力，是酒業(yè)跨界升級所需的重要條件，我們期待著酒業(yè)跨界“大事件”早些到來。