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　　在甘肅這一塊酒市，世代沒有出過全國性的名酒，近年來在中國酒市上也沒有大的聲響和舉動，一直低調的溫存著，但中國的酒水界營銷人士沒有忘記她，卻反而都在關注著這一塊中國酒業珊珊來遲、含苞未放的處女地，因為大家相信會有奇跡將從這里開墾出來。

　　一旦品牌的價值被確定，與品牌價值相關的品牌意義，與品牌意義相對應的品牌個性即可較輕易地找出來。從近期多家白酒媒體開辟的西部專欄就可以看出，隨著業內對年份酒的討論和關注，隨著甘肅酒泉漢武御酒真8年的橫空出世，西北的酒市在低落中也已感到風起云涌，一把氣貫長天的利劍出正悄然出鞘。

　　漢武御真8年――中國白酒的一個革命性品種

　　漢武御真8年是對漢武酒業品牌和營銷資源的一個系統整合和提煉而成的品種，是對當今高端年份酒市場一個精準定位、悉心洞察、恰到好處切入的結果。對漢武酒業，仍至中國酒市來說具有革命性的意義，她就象一把利劍和尖刀，劍指高端白酒市場，一舉創造了一個西部高端白酒新銳領袖品牌。真8年的經典和內蘊在哪里呢？讓我們來共同賞析真8年皇帝酒的內涵和外延。

　　漢武御真8年皇帝酒內涵：
1．真8年為酒中真命天子――秉承天命降世（注：年份酒很亂很雜的時候，橫空出世）；
2．中國年份白酒中的寡姓――真（注：姓真，名8年，皇帝姓氏為寡，天下同姓者誅）；
3．一言九鼎――-可考證的真實年份酒（注：皇帝說話 金口玉言一言九鼎）；
4．九五之尊――中國歷史文獻記載2000多年前的皇帝御酒（注：魏晉壁畫釀酒圖、漢武帝于酒泉賜御酒犒勞霍去病將軍均有據可查）；
5．高貴血統、系出名門――源于“一眼神泉、漢代配方”、“龍馬寶穴”神秘穴藏，于風水寶地龍馬寶穴中聚斂天地之靈氣、日月之精華；
6．王者之氣――一代漢武御、千年酒王朝（千年王者回歸）；
7．王者之體――漢代御酒（中國漢代御酒典型風格酒品）；
8．王者之域――漢代國酒；
9．王者之座――龍穴，又稱龍馬寶穴（注：皇帝座為龍椅）；

　　漢武御真8年皇帝酒外延：
1．促銷服――漢代宮廷服飾；
2．銷禮品――玉璽（臆形夜光杯）、尚方寶劍（鍍金）、漢代書簡、微雕木書；
3．務禮儀――宮廷禮儀、歌舞；
4．酒令――詩歌辭賦；
5．具――酒爵；
6．獎券――皇帝圣旨；

　　推波助瀾，中國可考證的真實年份酒

　　這里說到真8年需要插入的一個話題是：龍馬寶穴。龍馬寶穴是臺灣著名堪輿大師、東南亞六經學會董事長，著名易學專家張淵量先生于1992年旅行敦煌路過酒泉上空時，從飛機上看到地面騰空升起二龍戲珠奇景，便斷定這塊地非同尋常，于是后來在敦煌辦完事后，專程驅車一路返程尋覓，最后找到了本塊龍穴之地。本塊龍穴之地位于懷茂鄉郊野，隔離漢武酒業廠區十八公里。風水師（亦稱“陰陽家”）要找到真正的“龍穴”并不容易，在千山萬水之間煉就一番“尋龍踏脈”的功夫，了解“來龍去脈”的規律，只有超凡的“慧眼”才能認識藏寶的真穴。好的山水必有“真龍”、“真穴”，有“穴”則“龍”必居之。“龍”是“生機”和“活力”的象征，山高水長，唯“龍”有靈，“龍”乃“氣”之甚也，“龍”之所在則山水歸之，“氣”之所聚則萬物興焉！按風水學的理論，凡“風水寶地”都有“藏風聚氣”的功能，此地能量聚集，磁場效應強大，故對生命改良有極大作用。此地藏酒，自然非同尋常。1994年春，在張克勤市長支持下，由臺灣張淵量先生指導和親自主持，將當時尚未打開市場的“漢武御酒”窖藏于精心選擇的“龍穴”之中，并預言三年之后“酒泉酒廠”必行大運，財源滾滾，前途無量。

　　由于這種窖藏方法非常之考究，在中國白酒行業極其罕見，專家呼之“窖藏、洞藏之天文章來源中國酒業新聞網外天――穴藏”。現公司所有原酒均穴藏在十五年前建立的面積66000平方米的藏酒基地——龍馬寶穴。凡是好酒必有優美的傳說，必有豐富的文化背景和歷史沉淀。深厚的文化淵源、精湛的釀造技術、考究的玄妙方法，使酒質具有非凡的效果。此藏酒基地經地質部門檢測，能量聚集，磁場效應強大，可加速酒的熟化過程，對酒質生命改良有極大作用。目前漢武酒業公司窖藏純糧釀造65度的原漿酒有6000余噸，其中漢武禮泉酒400余噸，穴藏年限最短的也達8年以上，是甘肅省內窖藏原酒數量最多的企業。根據2006年3月份甘肅酒業協會公布的數據，全省原酒存量1萬噸，而漢武就占到60%，漢武酒業也因此獲得了“隴上最大的年份原酒基地”的稱號。

　　精銳縱橫憑深厚的營銷積蘊和敏銳的洞悉，建議漢武酒業在蘭州推出一款革命性的產品――真8年產品，以近期的真8年產品戰略為先導，奠定后期的主品牌戰略。逐步的完成一個立足、突圍、發展的路徑。也就是通過品牌副概念（中國可考證的真實年份酒+不是8年不出廠）的引導和深入，強化品牌主概念（一代漢武御、千年酒王朝）。意指通過此目的，打造中國真正的年份酒。

　　利用資源優勢，在品質上做文章

　　在傳統意義上，中國的名酒版圖上，甘肅是沒有名酒的，但沒有名酒的地方，并不代表沒有好酒。名酒是基于擁有工藝、技術上的優勢。也就是說，是基于擁有原料、工藝、環境、氣候、歷史傳承、技術上的優勢。比如，甘肅漢武酒業擁有隴上最大的年份原酒基地，現基酒的貯藏年份均在八年以上，陳放最長時間的已經有三十年時間，而且是有得天獨厚的稀缺貯藏條件，中國唯一的龍馬寶穴循環“穴藏”；但大家想一想，一個在地底下，龍馬寶穴中存放了八年以上時間的酒，是不是好酒呢？

　　目前從甘肅酒水市場競爭來看，還是以拼力度的促銷為主，一般就是三板斧——買贈，特價、抽獎，企業品牌意識不強，對品牌元素內涵關注還不夠。對于地產酒來說，目前必須做的功課是“區域為王，高筑墻”、并且要做品質文化。對于企業來說，吧臺可以買斷、促銷可以賣斷、酒店也可以買斷，但是不能買斷消費者。能買斷消費者的是品質、文化和時間。所以，隴酒關鍵還是要從品質上實現“破局”。

　　中國白酒經過了多個階段，最早的是作坊酒、接著是工業酒、廣告酒，然后是品牌酒、文化酒，現在則是品質酒。年份酒的流行和名酒號召力增強都是品質回歸表現。對于甘肅地產酒來說，完全可以在品質上做文章。現在的酒泉漢武酒業，就是從年份酒角度出發在省內市場破局，尖刀產品就是“漢武御酒真8年”。我們在培訓漢武的促銷小姐時就告訴她們，你們在跟顧客推薦時就問顧客一句話：“您喝過真實的年份酒沒有？你知道目前中國的年份酒有哪一個是真的嗎？”。“真8年”的優勢在于“可以考證的真實年份酒，甚至有極大的可能是目前中國唯一可考證的真實年份酒”，“中國的年份酒中，漢武御真8年是第一個站起來說我是真家伙的”。真8年面對的強勢競品是“國家名酒”和“地方最好銷的酒”，漢武酒業能夠和他們抗衡的就是“唯一可以考證的真實的年份酒”。這同水井坊打造中國高尚生活元素有異曲同工之處，水井坊向世人說：“世界上只有兩種方向，指引與被指引；世界上只有兩種力量，征服與被征服”，那么漢武御酒今天也告訴世人：“世界上只有兩種年份酒，真年份與假年份”。

　　漢武御真8年－中國可考證的真實年份酒的推出，不僅是我們對良莠不齊、暗流通動的中國年份酒市場的一個精準發現，也是一個對市場細心洞悉、研究的結果。通過恰到好處的機會點切入，漢武御酒一夜之間便脫穎而出，受到了白酒業內人士和白酒愛好者的熱情追捧，甘肅省和酒泉市兩級政府領導均對這一款白酒的推出寄予了厚望。這也是中國白酒企業對社會對品質對良心負責任的一次行業性宣言！在西北這一片淳樸、憨厚的土地上，年份酒“中國第一真”的橫空出世，僅一個真字，就在中國白酒行業劃出了一片藍海。漢武御品牌的成功，對現今很多中國地產白酒來說，如何做大做強區域市場是有很大的借鑒意義的！