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　　近年來，隨著“水井坊”、“國窖1573”超高端品牌運作的成功，更是伴隨著之后“洋河藍(lán)色經(jīng)典”綿柔型概念另類高端品牌操作的成功，我國很多白酒企業(yè)開始以前所未有的躁動向高端品牌進軍，力爭打造出自己的高端品牌。2006年開始，我們新奇地發(fā)現(xiàn)沉寂數(shù)年的“金六福企業(yè)”卻在以另一種方式重新傾力打造一個品牌，那就是打造以面向普通老百姓為目標(biāo)消費群，以“暢飲型順喝”為訴求點的“六福人家”這一中低檔產(chǎn)品。
　　“六福人家”是華澤集團（金六福企業(yè)）繼“金六福”白酒品牌之后著力打造的又一新品牌。目標(biāo)消費群定位為普通大眾，渠道主走B、C類店和中低端流通，以“暢飲型順喝”作為產(chǎn)品訴求點，遵循“順暢喝出好心情”理念。
　　“金六福”的福文化已經(jīng)被企業(yè)發(fā)揮得淋漓盡致，所以“六福人家”是他人無法效仿的獨特福文化背景的品牌延伸。“六福人家”無論是新品牌誕生的廣度、深度還是企業(yè)的使命，都符合市場消費者的感性、理性需求，當(dāng)前的市場尤其是中低端市場也確實存在著很大的機遇。
　　從“金六福”品牌的“福文化”核心理念拓展到大眾品牌，提出“暢飲型順喝”新概念，其品牌定位的準(zhǔn)確與否是其成敗的關(guān)鍵，企業(yè)把品牌經(jīng)營活動圍繞目標(biāo)市場展開，并把目標(biāo)市場作為企業(yè)營銷實踐中重要的活動內(nèi)容。可以說“六福人家”品牌的整體設(shè)計、定位與目標(biāo)需求特征、觀念的理解認(rèn)同是相一致的。
　　在尋求產(chǎn)品賣點時，企業(yè)從產(chǎn)品開始理解、升華，確立“六福人家”的個性 ：“純粹飲酒的樂趣”、“陶然在杯、在口中的那一刻”、“醉后的陶然境界”的新個性，這是大眾消費者飲酒時最基本的也是最重要的心理感受。依靠“金六福”品牌原有的網(wǎng)絡(luò)渠道和企業(yè)的強勢推廣，在不長的時間里，“六福人家”的市場建設(shè)已經(jīng)取得了一定的成績。
    　在激烈競爭中，同時還要面臨諸多地方品牌的圍攻堵截，“六福人家”將憑借什么贏得中低端市場呢？“六福人家”要想成功，在品牌核心驅(qū)動的三點因素中，企業(yè)至少要將其中的一點突出打造起來。

創(chuàng)造卓越產(chǎn)品價值
    　任何一個品牌的誕生都必須具備五個重要元素：合乎人心的品牌價值；獨特簡潔的標(biāo)識；由內(nèi)而外的統(tǒng)一；持續(xù)全面的傳播；超越消費者期望的產(chǎn)品品質(zhì)。“六福人家”是“金六福”品牌的延伸產(chǎn)品，而“金六福”是酒王五糧液諸多子品牌中最成功的一個，“六福人家”在中低端進行銷售，是為了提供百姓都能喝得起的好酒，這是“六福人家”產(chǎn)品的核心利益點。在中低端市場尤其是地方品牌比較突出的區(qū)域，這將是“六福人家”與競品長期對抗的根基。

塑造差異化的品牌個性
    　酒是一種更多地與人們心理、精神、審美、身份、地位相關(guān)的特殊軟性消費品，因此，必須越來越多地賦予酒以人性因素，以期達(dá)到與消費者溝通的目的。品牌個性就像人的個性，通過對“六福人家”的產(chǎn)品、宣傳、經(jīng)營理念的分析和市場調(diào)查，筆者認(rèn)為其產(chǎn)品給市場留下的印象如下：
    　品牌性格是幸福快樂、自由、有格調(diào)；實用功能是入口順滑，價格不貴；品牌感覺是讓人覺得輕松、享受，恬淡舒暢；顧客心理是個大眾化的有品位的牌子；傳播感受是故意制造概念，產(chǎn)品的核心賣點傳播不當(dāng)。
    　“暢飲型順文章來源華夏酒報喝”訴求點雖然是“洋河藍(lán)色經(jīng)典”之“綿柔型”概念的另類模仿，但畢竟它與“洋河藍(lán)色經(jīng)典”的定位不同，競爭環(huán)境運作手法也有所不同。企業(yè)將目標(biāo)消費者集中在了普通大眾，遵循“順暢喝出好心情”的消費理念，極易引起普通大眾飲酒者的共鳴，但其傳播消費的理念和方式卻有待商榷，這為其下一步的繼續(xù)操作造成了很大的障礙。

打造經(jīng)典品牌形象
    　目前，“六福人家”系列產(chǎn)品由低到高依次為紅標(biāo)、黃標(biāo)、藍(lán)標(biāo)、銀標(biāo)、金標(biāo)和鐵盒六個單品，分別代表人生的六大福氣。“金六福”的運作成功更是為“六福人家”積累了寶貴的全國市場運作經(jīng)驗，在具體的傳播管理上，其實應(yīng)該是“六福人家”的強項。但筆者認(rèn)為，目前“六福人家”的品牌形象打造并不成功。
    　作為“金六福”產(chǎn)品的延伸品牌，其核心文化還是“福”文化，順暢與否是一種行為上的感覺，能否暢飲也是由消費者的心理、身體等諸多因素所決定的。這就好比愛喝啤酒的人士對喝啤酒的感覺評價是“爽”一樣，“爽”究竟是什么感覺？沒有人說得清楚，它僅僅是一種無法標(biāo)準(zhǔn)化的感覺。同樣，“順暢”與“清香”、“濃香”或者“醬香”不同，與搶先占位的“綿柔”概念也不同，它不具備歸類到某個類型的相關(guān)指標(biāo)，更不適合于作為某種類型的標(biāo)準(zhǔn)。
    　“喝著順暢”僅僅是概念上的一種非理性炒作，具有時限性和主觀性。因此，企業(yè)在打造經(jīng)典品牌形象的過程中還必須嚴(yán)格圍繞其核心“福”文化或其“福”文化的延伸部分——樂趣、自由等進行品牌傳播。但目前，企業(yè)的各種傳播幾乎都是在圍繞“暢飲型－順喝”這一拗口概念來展開。不說目前這種傳播是緊跟“洋河綿柔型”概念之后，也不說其路牌、樓宇、電視、DM、POP等廣告宣傳內(nèi)容的空洞或創(chuàng)意的平庸，但就一個拗口概念“順喝”就會讓很多消費者心理上難以接受。畢竟一個新產(chǎn)品的上市，在第一時間內(nèi)引起與消費者的心理共鳴才是至關(guān)重要的。
    　總之，“六福人家”產(chǎn)品之所以在市場上網(wǎng)絡(luò)組建還算比較順利，一方面是因為中低端消費市場規(guī)模龐大，產(chǎn)品市場目標(biāo)定位比較準(zhǔn)確；另一方面很大程度上是借助了“金六福”品牌的歷史網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。目前的“六福人家”品牌形象宣傳并不盡如人意，甚至可以說是很少有人對企業(yè)的宣傳是認(rèn)同的，更談不上“六福人家”已經(jīng)成為了又一經(jīng)典品牌，在品牌的傳播上企業(yè)還需深入市場進行調(diào)研，制定出符合產(chǎn)品特色和市場實際情況的傳播方案。