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　　在構筑白酒高端渠道上，不少酒類企業有一個錯覺：認為高端品牌的推廣渠道可以與既有、成熟的中低端品牌的渠道分享共用，認為這樣“風險較小、省事省力、降低成本”。其實，這好比奔馳車跑鄉間“機耕道”，抑或是拖拉機上高速公路，隨時都會出現車禍的。“無區隔的渠道”導致“無區隔的產品檔次和品牌形象”，最終只能留給消費者“酒還是那瓶酒，只是包裝變了，價格高了”。
    　高端品牌要想成功啟動，包括渠道在內的整個運作平臺都必須改變，甚至是重建。“全興”之于“水井坊”，“五糧液”之于“百年老店”，“沱牌”之于“舍得”，不只是品牌的改變，渠道乃至整個運作平臺都變了。

高端渠道甄選
    　白酒廠商可對原有高端白酒渠道進行整合甄選，收縮戰線，制止高端產品進入雜貨店、小百貨和無檔次場所，以真正提高品牌高端形象。
    　白酒高端渠道可采用以下主要網絡：大型商場的煙酒柜；高端白酒品牌專賣店；高檔名煙酒專賣店；社區便民店的煙酒專柜；星級賓館酒店的酒柜；大型流通商的酒類專賣店；高檔消費場所的購物中心，如機場、商會所、高爾夫球場的購物超市、展柜等。

高端渠道促銷
    　一個新的高端白酒品牌上市導入期為三個月左右為宜，如果渠道推廣費用、廣告投入非常有限，卻要分散投到電視、報刊、廣播、戶外招牌等方面，就會顯得零散，缺乏沖擊力。
    　筆者以為，不妨將有限資源集中用于布條巨幅廣告上，每個巨幅面積80平方以上，平均7千元/幅，每個城市每個主流酒店兩幅，懸掛期1個月，10多萬元就可拉20幅。通過可行性分析，這些巨幅可占領每個城市目標區域市場80％的重要位置，視覺沖擊率、目標接觸率均可達90%以上。
    　問題是如何掛？掛在哪里？如何確定高端白酒領導渠道？調查發現，超市、賣場只是酒類商品終端領導渠道的忠實跟隨者，只有酒店（樓）才是終端領導渠道。因此，可確定如下市場推進策略：選中目標城市的重點酒店（樓）100家中的主打店14家，作為巨幅廣告終端店的懸掛推廣對象。其中，五星級酒店3家，四星級8家，三星級3家，可基本上把市民公務、商務和團宴常去的高端酒店都“一網打盡”。
經銷商重新選擇
    　不少企業對經銷商往往是“饑不擇渴”，來者不拒，大小通吃，而忽略其成長的條件及現在的狀況是否與企業渠道目標相吻合。因此，重建白酒高端渠道要寧缺勿濫，精益求精。制定高端渠道、選定高端渠道商。

設立直銷專賣店
    　針對高端白酒企業而言，渠道戰略規劃設計的是否合理直接決定著產品的成長和品牌的健康創造。單一的通路建設已經不能再單獨地支撐起產品的發展。
    　鑒于總經銷商的弊端——新產品推廣速度較慢、上市鋪貨難盡全力、多品牌經營、容易竄貨壓價等現象，白酒企業應從改變傳統的單一大區總經銷制入手，在重點城市如廣州、上海設立直銷專賣店，作為對總經銷制的補充。直銷專賣店“一司兩職”，既“直銷”又“專賣”。直銷使通路扁平化，短而窄，提高產品經營利潤，更好幫助經銷商拓展市場；專賣主要是提升高端白酒品牌形象，防止低價竄貨，同時建立起了高端品牌新型的主流營銷渠道，避開了傳統終端商的“高進店費，高促銷費、高好處費”的“壓制”，與其它酒品牌在傳統終端上的“鋒芒爭奪戰”。
    　為了保持利益協調，直銷專賣店銷售計量可實行“4：6”分成，4成銷量的獎勵劃給直銷店，6成則劃歸經銷商。為防止直銷專賣店開得龐大，入不敷出，可把直銷專賣店開得像街市邊的報話亭，精致雅觀，面積不到6平方米，單店投入2萬余元，每城5店，總投入10萬元左右。

尋覓另類渠道商
    　專業酒類經銷商由于在酒海中摸爬滾打多年，對白酒企業的品牌往往“看多看透”了，提不起精神，要么是“獅口大開”，伸手要錢；或是多品牌經營，一心多用，把一些自認為“不中用”的品牌“涼拌”；或是經營手法單一、陳舊，無法適應激烈市場競爭。
    　因此，跳出行業找經銷商，往往能有“柳暗花明又一村”之獲。比如針對溫州民營經濟發達，房文章來源華夏酒報地產商眾多龐大，可借助其力，與地產商合作，選其做浙江總經銷商，共謀高端白酒在浙的推廣；針對廣州郵政物流網絡四通八達，配送便捷迅速，與郵政局談判尋求合作，采用OEM貼牌生產，由郵政局負責渠道開發、配送，白酒企業負責生產加工等等。