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　　作為國內高檔白酒一面新旗幟，在每年的白酒銷售旺季到來之前，A品牌酒都會制定精確的市場營銷策略，對A品牌進行精確定位，實行差異化營銷，由此制定A品牌的產品策略、廣告策略、促銷策略、渠道策略，全面提升A品牌貴族、至尊、經典的品牌理念和形象。

細分產品，打造差異概念
    　有著獨特市場賣點的產品是確保其推廣成功的關鍵。在分眾傳播時代，單憑單一產品優勢來贏得競爭已經非常困難。實際上，在產品同質化背景下，只有通過創造差異化，細分產品，才能贏得更大的競爭優勢。
    　為了迎合消費者對“成功”的新詮釋，A品牌在旺季營銷來臨之前，啟動了全新的第二代產品組合模塊，將產品區分為形象型產品、主打型產品、增補型產品，各產品之間拉開合理價差，然后組合優勢資源重點轟炸，打響了旺季營銷的頭炮。
    　A品牌共分四種系列酒，典藏酒包裝上用手工雕刻、金屬扣件、真皮繩等豪華先進工藝裝飾，倍顯高貴；銀典酒采用最現代的紙漿壓紋工藝，價值不凡；豪華酒將封口改制成一次性拉開防盜扣，外盒為紅色開窗，不同凡響；普通版則將牛皮卡盒改成喜慶裝，每一盒配置獨特的富有A品牌特質的贈品。四種不同的包裝既完美體現出A品牌極高的藝術性和欣賞性，為產品增添了極大的藝術價值和極高的欣賞品位，還為產品設定了明顯的市場區隔特征，在不同層次上體現著不同成功者的追求，滿足了不同層次消費者的需求。
    　在產品策略上，A品牌因地制宜細分渠道，把形象產品、主推產品和增補產品區隔分開，例如在星級酒店把典藏和銀典作為主推產品，豪華作為增補產品；而在商超，把銀典和豪華作為主推產品，普通版作為候補。這些產品組合，構筑起不同檔次的產品體系，為經銷商和消費者選擇不同的產品結構都帶來極大的方便，構筑堅實的市場基礎。

精確傳播，塑造強勢品牌
    　品牌并不僅僅是一種單一的信息介質，在廣告傳播中，它還應承載著一種誘導和說服消費的職能，這就要求產品品牌核心點必須有引誘消費者購買的理由，這種“理由”正是消費者形成購買的動機和目的。
    　那么A品牌的訴求點是什么？品質卓越、高雅古典、超凡脫俗、豪門氣質、流行時尚……作為一個超高端品牌，這些訴求點于A品牌當然是可配稱，但于消費者而言，卻可能味如雞肋。原因是傳播訴求點泯于大眾、淪于平庸，在旺季浩如煙海、信息雜亂的廣告大戰中，形不成有效的品牌區隔，難于給目標消費者造成強烈的印象，引不起購買性行為。
    　于是，A品牌決定另起爐灶標新立異，獨取“成功”作為品牌的主要傳播內涵，以“喝A品牌就是成功”、“成功就要喝A品牌”，與同類品牌進行區隔，由于“成功文化”受眾既廣泛又獨特，在現實市場中頗具品牌親和力、感召力，A品牌的廣告傳播賣點獲得了眾多消費者的共鳴。
    　一個成功的廣告策略應站在制高點的傳播平臺，讓品牌與消費者進行深度溝通，有效引起共鳴，從而建立強勢高檔的品牌形象。A品牌首先強化新版的《A品牌傳奇故事》和《A品牌之歌》在央視一套、三套的宣傳攻勢，體現品牌高端白酒的強大實力與強勢地位；其次，在旺季前的8、9月，A品牌加大對湖南衛視、山東衛視、浙江衛視、鳳凰衛視、江蘇衛視、廣東衛視等區域市場的廣告投放，對目標市場進行精確的廣告轟炸，重點刺激目標市場，提高銷售量。
    　另外，A品牌還以獲獎、捐贈、贊助、主辦等事件啟動宣傳資源，進行強烈造勢，對目標市場實施一輪的低空轟炸。這樣形成高、中、低空密集的信息交織、廣告傳播，讓目標消費者淹沒在A品牌的濃烈信息氛圍中。

創新模式，帶動品牌旺銷
    　產品策略、廣告策略的準確制定、有效推廣，讓A品牌在廣州、深圳、東莞初步站穩腳跟，但是一個艱巨的工作也接踵而至，如何根據各地區消費特點、渠道狀況來啟動旺季市場，解決促銷問題迫在眉睫。
    　作為一個高檔白酒，A品牌必須重視在終端有效的形象展示與實體促銷，技高一籌差異制勝，突出文化的品位和尊貴個性，以支持產品在旺季快速的行銷。
    　以往高檔白酒的銷售是不配送贈品，因為贈品多會降低產品的尊貴身份，而且贈品也有獨特的個性化品牌，所以這時候的贈品是多余的，甚至會讓消費者產生對立情緒，而不利于產品的銷售。在促銷品的選擇上，A品牌不落俗套，以奇制勝來增加品牌附加價值。針對深圳、廣州消費群體的特點，A品牌量身定做體現品味、實用的贈品，贈品促銷曾成功運用過高檔酒具、威士忌、特制煙灰缸；針對團購客戶，則以數碼相機為贈品，激發了很高的消費熱情。
    　為了使終端促銷更加有效，A品牌制定了“發揮終端價格穩定一致的優勢，進一步激活終端氣氛，使終端媒體化”的對策，搭建多功能終端，在旺季促銷的火熱高潮中達到非常好的效果。A品牌在酒店設立小型產品陳列柜，加上促銷品的烘托作用，利用聲、光、影等，使產品展示更生動、更具多功能媒體的功用，從而吸引消費者。
    　A品牌在開發終端上也有不少成功、動人的細節。例如為高檔酒店制作的紅木工藝匾額，由知名的書法家書寫“A品牌”；還為大酒店贈送一些制作精美的友情提示牌、自行設計制作的禮品袋、酒店酒水單等類的精美小物品，也深受酒店、消費者歡迎。
    　在婚宴渠道，A品牌和高檔婚紗影樓聯合推出消費優惠卡，通過民政部門的關系為登記的新婚夫文章來源華夏酒報婦發放禮品和優惠卡。A品牌還出臺客情關系方案，完善客情關懷制度，籌備成立了VIP會員俱樂部等。

重點突破，成功突圍渠道
    　A品牌根據企業實力、產品的特性、市場的性質，把A品牌高端渠道分為3類，以深圳、廣州、東莞為突破點、戰略要塞進行突圍。
    　A類地：深圳、廣州、東菀等廣東主要城市；B類地：湖南、湖北、山東、江蘇、浙江等省的大城市；C類地：北京、上海等特大城市，對其它中小城市暫不予考慮。同時考慮發展計劃和時間因素，把此三類城市的攻略計劃分為短期目標、中期目標和長遠目標。A類地為短期目標（一至兩年），B類地為中期目標（兩至三年），C類地為長遠目標（三至五年）。
    　深圳、東莞、廣州是白酒市場的黃金帶，其中深圳更是A品牌旺季營銷的輻射中心，在這座平均年齡35歲的移民城市，主流白領階層占到了20%～30%，他們的平均年收入在5萬元以上，高檔次、高價位的餐飲用酒和禮品用酒在廣東名列銷量第一，白酒銷量逾20億元，市場拓展空間大。推廣當月，A品牌就斬獲不小，日見火紅，銷量節節攀升。A品牌占據要地，贏得旺季的先機，在深圳、東莞、廣州三地的影響下，在廣東逐漸聲名鵲起，從廣東輻射到全國其它地區。