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　　營(yíng)銷(xiāo)，究其根本目的就是解決競(jìng)爭(zhēng)，更是在關(guān)鍵文章來(lái)源華夏酒報(bào)地點(diǎn)、關(guān)鍵時(shí)間解決同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。毋庸置疑，節(jié)假日便成為了競(jìng)爭(zhēng)白熱化的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)。那么，在節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)中，白酒企業(yè)怎樣才能在營(yíng)銷(xiāo)混戰(zhàn)中脫穎而出？
　　節(jié)假日期間，各類(lèi)促銷(xiāo)手段、促銷(xiāo)模式多如牛毛。而隨著促銷(xiāo)手段的逐漸老化，也就越來(lái)越無(wú)法提起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，甚至有些促銷(xiāo)已經(jīng)引起了消費(fèi)者的反感和討厭。廠(chǎng)商如何在旺季促銷(xiāo)中吸引顧客的注意？如何制造亮點(diǎn)，吸引更多的顧客光臨？如何增加顧客消費(fèi)頻次？這一系列問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)就在于進(jìn)行“節(jié)假日低成本高效促銷(xiāo)策劃與造勢(shì)宣傳策劃”。

低成本造勢(shì)，吸引顧客光臨
    　白酒廠(chǎng)商要想在旺季促銷(xiāo)活動(dòng)中取得很好的效果，吸引大量顧客的光臨，關(guān)鍵在于節(jié)假日促銷(xiāo)之前進(jìn)行低成本造勢(shì)宣傳。低成本宣傳，即在沒(méi)有推廣費(fèi)用或只有很少的推廣費(fèi)用的情況下，仍然讓媒體來(lái)為產(chǎn)品宣傳，以此來(lái)達(dá)到強(qiáng)勢(shì)宣傳的目的。
    　與一般的促銷(xiāo)相比，白酒節(jié)假日促銷(xiāo)更多受到傳統(tǒng)文化的影響，如各類(lèi)民俗、禮儀、習(xí)慣等特點(diǎn)，因此白酒企業(yè)必須在眾多的促銷(xiāo)手段中，挑選最為符合、最有亮點(diǎn)、最能營(yíng)造節(jié)日氣氛的方式來(lái)展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)。白酒低成本造勢(shì)宣傳，首先要抓住一個(gè)與節(jié)日相關(guān)的亮點(diǎn)。亮點(diǎn)最好以大眾關(guān)心的問(wèn)題為主，直擊消費(fèi)者內(nèi)心，引起大量共鳴。金六福的“春節(jié)回家，金六福酒”以“回家”為切入點(diǎn)，在營(yíng)銷(xiāo)前期就用大量以親情為題材的軟文，勾起人們回家的情緒和欲望的同時(shí)，也以品牌的身份和關(guān)懷的口吻，進(jìn)行了一個(gè)銷(xiāo)售主張的傳達(dá)：不管多忙都要在春節(jié)回家。由于消費(fèi)者反響較大，媒體自然也爭(zhēng)相進(jìn)行報(bào)道。

搶眼促銷(xiāo)，
加大顧客單次購(gòu)買(mǎi)金額
    　好的促銷(xiāo)策略，不僅可以吸引顧客的眼球，更為實(shí)際的是可以加大顧客單次購(gòu)買(mǎi)的金額。只有讓顧客愿意為你促銷(xiāo)的產(chǎn)品買(mǎi)單，我們前期的低成本宣傳以及我們的營(yíng)銷(xiāo)手段才算是成功的。
    　目前，中國(guó)酒類(lèi)市場(chǎng)的促銷(xiāo)手段大多以利用各類(lèi)小贈(zèng)品、“買(mǎi)一贈(zèng)一”、捆綁銷(xiāo)售等促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)為主，大多白酒促銷(xiāo)手段同質(zhì)化，操作手法雷同。因此，“出奇制勝”是非常關(guān)鍵的。其實(shí)，買(mǎi)贈(zèng)的范圍不僅僅只局限于同類(lèi)產(chǎn)品的“買(mǎi)一贈(zèng)一”、捆綁銷(xiāo)售，我們更可以進(jìn)行發(fā)散性思維，可以進(jìn)行諸如旅游促銷(xiāo)、跨行業(yè)促銷(xiāo)等方式，如金六福的送手表及某白酒中秋促銷(xiāo)送純金金佛促銷(xiāo)、三星金六福送三星手機(jī)等。

口碑營(yíng)銷(xiāo)，
增加消費(fèi)者消費(fèi)頻次
    　在進(jìn)行了高空的節(jié)假日促銷(xiāo)低成本宣傳造勢(shì)后，要讓消費(fèi)者真正地從心底對(duì)我們的產(chǎn)品信任，對(duì)我們的產(chǎn)品由感興趣購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)換到忠實(shí)購(gòu)買(mǎi)者、長(zhǎng)期的朋友關(guān)系，我們必須進(jìn)行白酒品牌口碑傳播的落地實(shí)施。
    　在促銷(xiāo)的黃金時(shí)間，大多數(shù)白酒廠(chǎng)商都將短期的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升誤認(rèn)為是其營(yíng)銷(xiāo)的最終目標(biāo)，所以后續(xù)的口碑傳播、長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略實(shí)施通常被忽略掉。一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)，不僅僅是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)，更是消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)。其中，消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)，主要靠的就是口碑傳播。一個(gè)品牌，只有擁有了強(qiáng)大的口碑力量，它才稱(chēng)得上是一個(gè)真正的全國(guó)性大品牌。

強(qiáng)大執(zhí)行力，保障終端穩(wěn)定
    　好的節(jié)假日促銷(xiāo)策略，必須要有強(qiáng)大的終端執(zhí)行力作為保證。在終端執(zhí)行程序、執(zhí)行環(huán)節(jié)上都必須嚴(yán)格按照企業(yè)制定的策略方針進(jìn)行。同時(shí)，白酒廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商、終端三者之間必須很好地進(jìn)行配合，一個(gè)白酒節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所包含的整個(gè)通路環(huán)節(jié)是十分復(fù)雜的，因此節(jié)假日促銷(xiāo)必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)要解決終端店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)，廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該在人員、物力、配送等各個(gè)方面做好充分的準(zhǔn)備。
　　在前期的促銷(xiāo)準(zhǔn)備中，必須要讓白酒企業(yè)每一個(gè)參與促銷(xiāo)活動(dòng)的工作人員對(duì)本次促銷(xiāo)的內(nèi)容、意義等都有充分的理解并且要求其切實(shí)地執(zhí)行，把握促銷(xiāo)活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，有條不紊。
    　白酒促銷(xiāo)活動(dòng)中，物料的準(zhǔn)備和配置起著非常重要的作用。無(wú)論是現(xiàn)場(chǎng)的布置、禮品的選購(gòu)、宣傳資料的發(fā)放等，都必須做好充分的準(zhǔn)備。只有將物料準(zhǔn)備到位，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)才有成功的可能。同時(shí)，在促銷(xiāo)過(guò)程中還要做好活動(dòng)投入、產(chǎn)出的費(fèi)用預(yù)算。只有預(yù)算到位，才能讓我們的促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生真正的利潤(rùn)。
　　促銷(xiāo)活動(dòng)中還有其他很多諸如效果評(píng)估、廣告宣傳、危機(jī)處理等一系列的問(wèn)題及關(guān)鍵點(diǎn)，我們只有一一將這些問(wèn)題都解決，節(jié)假日促銷(xiāo)一定會(huì)一炮打響。