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　　河南地處中原，人口1億多，自古皆有得中原者得天下之說，給了眾廠商涌進(jìn)的理由。同時，隨著人們生活質(zhì)量的提高，人們的消費觀念也發(fā)生了變化，由原來的單一型轉(zhuǎn)向多元化、由跟風(fēng)型轉(zhuǎn)向理智型，健康飲食、環(huán)保文章來源華夏酒報消費已成為人們生活的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然，白酒的消費也不例外，由原來的單一品牌到現(xiàn)今的眾品牌爭鳴中原，靠的是品質(zhì)、拼的是服務(wù)。此時，來自國酒之鄉(xiāng)茅臺鎮(zhèn)的鄉(xiāng)巴佬酒，自然不甘落后。
    　說實話，除了茅臺酒及茅臺集團(tuán)系列禮品酒在全國白酒市場有著一定的市場影響力外，貴州酒集體失語全國白酒市場，是近年來貴州白酒業(yè)極為尷尬的事。然而，貴州茅臺在高端白酒市場的絕對影響力和競爭力優(yōu)勢，無疑給了貴州酒整體出擊市場的機會和理由?！百F州好山、好水、釀好酒”，在當(dāng)前白酒市場高漲的驅(qū)動下，再次成為消費者選擇喝貴州酒的理由，這一點毋須質(zhì)疑。
　　“營銷的最高境界在于以最有效的方式，將自己傳播和展現(xiàn)到消費者的面前，并且讓它們感觸到親切和友愛”。致力于塑造中原新酒類營銷商標(biāo)桿的河南正道酒業(yè)，作為“鄉(xiāng)巴佬”品牌在河南市場的唯一戰(zhàn)略伙伴商，給出了攪動河南白酒市場的足夠理由?！昂幽习拙剖袌鍪且粋€多元文化包容的市場，人口眾多，消費潛力巨大。中高檔和底層消費市場同時并舉，這為鄉(xiāng)巴佬出擊河南市場奠定了市場潛力基礎(chǔ)”，正道酒業(yè)董事長禇建功坦言：“因為豫酒市場潛力巨大，才使得豫酒市場競爭異常激烈。但是，我們應(yīng)該重新思量和定位在未來3－5年內(nèi)，河南白酒市場的發(fā)展趨勢和特點。當(dāng)前有一個不變的市場發(fā)展趨勢，即品質(zhì)酒的回歸，將愈來愈成為白酒消費的主導(dǎo)趨勢。健康飲酒是物質(zhì)生活得到逐漸滿足后的必然結(jié)果。于是，我們應(yīng)該著力培育和引導(dǎo)真正健康飲酒的消費教育?！?/P>

鄉(xiāng)巴佬，是誰？
    　解決品牌與消費者的溝通，是鄉(xiāng)巴佬酒進(jìn)入河南市場的關(guān)鍵所在。在一般人看來，“鄉(xiāng)巴佬”有一定的貶義存在。事實上，隨著消費者物質(zhì)文化生活日益提高和先進(jìn)文化導(dǎo)向的不斷深入，人們的文化觀尤其是對傳統(tǒng)民族文化有了極大的改變和深入?！班l(xiāng)巴佬”不再是被歧視或者歧視人的詞語，相反成了自我謙虛表現(xiàn)的話，或者說“純樸、純正、純真”的代名詞。
    　純真的消費、休閑與生活，愈將成為一種時尚和流行時，出自“國酒之鄉(xiāng)”茅臺鎮(zhèn)的純糧傳統(tǒng)工藝發(fā)酵酒品“鄉(xiāng)巴佬”的品牌文化就有了新的升華，即“地道，自然好——純真鄉(xiāng)巴佬”?！暗氐馈?，一語多關(guān)，一指“釀造地道好酒”；二指“秉承中國傳統(tǒng)文化精髓，為人地道正直”；三指“倡導(dǎo)返樸歸真的誠實、淳樸、純真”?！白匀缓谩币庵敢黄亢镁?，是大自然與釀造工藝的完美演繹，是天地靈犀的自然賦予。
    　鄉(xiāng)巴佬，秉承于“地道、純樸、自然、誠實”的企業(yè)愿景，以原生態(tài)的、原產(chǎn)地、原工藝，以完全純糧釀造，陳年窖藏而得的健康酒品，還原消費者純真的生活方式和生活態(tài)度，健康、生態(tài)、情趣、休閑，讓心情與大自然完美結(jié)合。

鄉(xiāng)巴佬，給誰？
    　這是一個品牌和產(chǎn)品定位的關(guān)鍵所在。即目標(biāo)消費者在哪里的問題？“營銷，沒有定式；市場，沒有定局。當(dāng)前豫酒市場競爭格局誰能顛覆，誰就將擁有市場的話語權(quán)。從目前看，整個河南白酒市場競爭的格局可以歸納為一句話，即川、晉酒為主導(dǎo)，徽酒暫且疲憊，鄂酒揮師北上，東北酒搶灘底層，地方酒當(dāng)仁不讓，黔酒唯一茅臺獨秀。但是，這個市場競爭格局正在悄然變化，首先是以晉酒為主導(dǎo)的中高檔酒市場，面臨下滑的趨勢，而東北酒一味以底層市場為重點，目前正面臨市場拉升困難的境地。貴州酒除了茅臺酒及茅臺集團(tuán)的酒之外，幾乎沒有其他酒在河南市場有一定的影響力。
    　隨著茅臺酒近年來在整個高檔酒市場影響力的增大，醬香酒呈現(xiàn)出極大的增長趨勢，未來的河南白酒消費市場，黔酒尤其有著相當(dāng)?shù)囊?guī)模優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和品質(zhì)優(yōu)勢的白酒品牌，包括二線名酒和區(qū)域性品牌都將成為新的潛力市場的擁有者，禇建功這樣分析到河南白酒市場，并自信地告訴筆者：“對貴州酒品牌的選擇，我們正道經(jīng)歷了一年，先后考察過許多品牌和酒廠，包括一些一線名酒和二線名酒。但我們最終還是選擇與貴州茅臺鎮(zhèn)鄉(xiāng)巴佬酒業(yè)合作。看好鄉(xiāng)巴佬的理由有三個方面：第一是酒廠位于國酒之鄉(xiāng)茅臺鎮(zhèn)，有著相當(dāng)?shù)囊?guī)模優(yōu)勢，是當(dāng)?shù)氐摹{稅10佳企業(yè)’、‘十大規(guī)模工業(yè)企業(yè)’、‘十大規(guī)模白酒企業(yè)’，擁有一個濃香酒廠和兩個醬香基地；第二是鄉(xiāng)巴佬品牌個性突出，2006年被評選為貴州省著名商標(biāo)，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)；第三是酒廠信奉的人身價值觀和事業(yè)觀與我們正道酒業(yè)十分吻合?！?BR>    　選擇做什么不重要，重要的是這個產(chǎn)品賣給誰。禇建功認(rèn)為，“營銷的第一就是要解決產(chǎn)品賣給誰的問題。鄉(xiāng)巴佬賣給誰？我想應(yīng)該賣給有一定消費支出能力和文化品位的新農(nóng)村市場和城鎮(zhèn)、小城市市場，以及大城市的白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)消費群。從品質(zhì)和文化的層面看，鄉(xiāng)巴佬酒的受眾消費群很廣。讓想喝好酒的人喝到純真茅臺鎮(zhèn)地域的好酒，鄉(xiāng)巴佬一直本著質(zhì)量領(lǐng)先原則，做好每一道工序，確保消費者喝到健康的好酒。
    　每一滴酒都是通過糧食與老窖和諧的結(jié)晶，讓消費者感觸純真的味道。每一瓶酒的性價比都是合理與公正的，每一個營銷環(huán)節(jié)都以純樸的營銷風(fēng)格和純真的營銷態(tài)度為客戶、終端商和消費者服務(wù)。著名品牌專家、CCTV品牌顧問李光斗對此認(rèn)為：“營銷就是讓消費者只關(guān)注價值，忘記價格。價值是相對于價格提出的，它是指通過向顧客提供最有價值的產(chǎn)品與服務(wù)，擺脫價格戰(zhàn)的糾纏，創(chuàng)造出新的競爭優(yōu)勢，以此超越競爭對手。營銷的一個重要任務(wù)，就是將價格敏感的產(chǎn)品變成價格不敏感。也就是說，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足并超越了消費者預(yù)期，消費者就樂于多花錢來購買他喜歡的產(chǎn)品或服務(wù)。只有賦予產(chǎn)品生命，通過品牌建設(shè)來增加附加值，產(chǎn)品才能溢價。讓消費者‘只談價值，不談價格’。同理，在這個世界趨于扁平化的時代，企業(yè)品牌營銷也需要外腦的介入和扶持，而外腦出賣的是無形的智慧，企業(yè)在同外腦的合作中也要清楚價格與價值的關(guān)系。幾百頁的WORD和PPT本身并沒有多少價值，但它給企業(yè)帶來的收益則是無限的。營銷就是讓消費者動情。在感性營銷時代，‘情感’是一個縱向貫穿營銷全過程、突顯出決定性作用的因素。營銷工作的任務(wù)之一就是賦予產(chǎn)品生命力，讓產(chǎn)品與消費者建立情感聯(lián)系，愛上品牌。消費者偏愛購買某一品牌的產(chǎn)品，其原因是‘我就喜歡’，而營銷的最高境界也可以歸結(jié)為‘就要你喜歡’。不僅要把產(chǎn)品賣到消費者的手中，更要讓消費者動情，把產(chǎn)品賣到消費者心中?！?BR>    　于是，未來的“鄉(xiāng)巴佬酒”，將始終堅持“純樸的文化”、“純正的品質(zhì)”和“純真的態(tài)度”，給予消費者“我就喜歡”的理由。“營銷，就是要讓價格變得不敏感，讓消費者變得不挑剔，讓經(jīng)銷商變得不啰嗦。這就需要營銷人以端正的心態(tài)和態(tài)度，做好每一個營銷環(huán)節(jié)，讓產(chǎn)品最終成為消費者的喜好。從來沒有一個產(chǎn)品上市就是俏銷的品牌。就連可口可樂這樣的世界超一流品牌在推出新美汁源時，都要做市場和營銷推廣，更何況我們是一個新生品牌。當(dāng)所有的產(chǎn)品都成為暢銷品時，營銷人將面臨集體失業(yè)”，著名酒類營銷專家、鄉(xiāng)巴佬酒廠和正道酒業(yè)品牌顧問表示：“就當(dāng)前而言，當(dāng)具備一個產(chǎn)品和好品牌，就需要錘煉一支好團(tuán)隊。正道酒業(yè)從做汾酒踏入白酒行業(yè)的第一天起，就十分注重團(tuán)隊的建立和培育。這將為鄉(xiāng)巴佬酒在河南市場有所作為奠定堅實的基礎(chǔ)。所有區(qū)域內(nèi)的二級經(jīng)銷商不再擔(dān)心市場沒人理的問題?！?BR>    　一切俱備，誰說鄉(xiāng)巴佬不能顛覆豫酒市場競爭格局？只要有夢想，就有可能；只要有行動，就有收獲