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　　自從做了這半桿子經(jīng)銷商研究者之后，接觸到的經(jīng)銷商老板數(shù)量是成倍增加，這其中，也了解到許多經(jīng)銷商老板的酸甜苦辣。其中，又以人事管理問題最為突出：招不到人，要么招來的都是些笨蛋，怎么教都學(xué)不會(huì)；好不容易帶出來的幾個(gè)業(yè)務(wù)骨干，翅膀一硬就跑；更有甚者，自己培養(yǎng)出來的業(yè)務(wù)骨干，跑到競爭對手那里，或是干脆自己當(dāng)老板了，還掉過頭來與老東家對著干。
    　不僅僅是普通員工，連老板自己花費(fèi)重金請來的，寄以重任和希望的職業(yè)經(jīng)理人，照樣也存在諸多問題，不是太牛氣，就是實(shí)際工作能力與預(yù)想的存在較大偏差，或者暗藏謀反之心等等。從公司到家里，照樣也有不少麻煩：老婆固執(zhí)，處處與自己對著干；以前那些八桿子打不著的親戚，現(xiàn)在也不知道從哪里冒了出來；自己的兒女不成氣……
　　客觀來說，作為老板，下屬出現(xiàn)問題的責(zé)任根源往往首先出在老板身上。也就是說，要想解決這些人事管理問題，老板是要第一個(gè)承擔(dān)責(zé)任，并作出自我檢討，以此為出發(fā)點(diǎn)，逐步分析問題，直至解決問題。
    　其實(shí)，這老板們自身的問題也不少，在這里，筆者就簡單列舉幾點(diǎn)，經(jīng)銷商老板的三個(gè)不放：一不放心，二不放權(quán)，三不放錢。

不放心
    　什么事老板都堅(jiān)持親歷親為，結(jié)果把自己累得半死，這也在一定程度上抑制了員工的主觀能動(dòng)性，為什么對員工不放心？因?yàn)椴涣私馑麄儭槭裁床涣私猓恳驗(yàn)槔习灞旧砭蜎]有刻意去認(rèn)真了解過，只是按照自己的一些主觀印象和直覺上的分析判斷，替代對員工了解。
    　其實(shí)，老板的思維和行為習(xí)慣已經(jīng)“模式化”了，是從老板角度，帶著“老板”這個(gè)有色眼鏡來看待周邊的人、事、物。但是，老板與打工者之間的思維模式畢竟不同，比如在待遇和工作價(jià)值貢獻(xiàn)這個(gè)問題上，老板的思維模式是：作為員工要先好好干活，干出成績，才能考慮進(jìn)行相關(guān)的待遇提升；而員工的思維模式是：當(dāng)前待遇太低，老板要想讓我們努力干活，就得先把待遇提起來。結(jié)果雙方都在等，結(jié)果，這一等就等了好幾年，等得人心渙散。

不放權(quán)
    　老板之所以不肯放權(quán)，原因往往集中在三個(gè)方面：
    　1.老板“小心眼”，喜歡那種拍板決定的感覺，并且這些權(quán)利帶來的感覺是容不得與他人分享。
    　2.老板充分自信，堅(jiān)信自己了解所有的事情，擔(dān)心員工處理不好。
    　3.作為公司的擁有者和核心人物，老板希望大大小小的事情都要在自己的監(jiān)控之下，一旦有自己看不到的地方，心里就開始多想，乃至多疑。
    　其實(shí)，員工沒經(jīng)驗(yàn)是正常的，作為老板，就應(yīng)該多給員工鍛煉的機(jī)會(huì)，多進(jìn)行內(nèi)部的定期培訓(xùn)課，畢竟，用人不疑，疑人不用。
　　另外，老板的多疑源自公司內(nèi)部缺乏流程管理，老板做決定，員工做工作，都是按照個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和既往的習(xí)慣來進(jìn)行，而沒有用一些理性、量化的數(shù)據(jù)、流程以及標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行明確。老板應(yīng)該把公司內(nèi)部的各項(xiàng)工作進(jìn)行流程化設(shè)計(jì)，制定出各部門各崗位的標(biāo)準(zhǔn)化、流程化作業(yè)手冊出來，人手一冊，并持續(xù)性地對各項(xiàng)工作流程保持優(yōu)化改進(jìn)。

不放錢
    　這又是許多經(jīng)銷商老板心里的一塊死結(jié)，這錢不僅僅是指工資，而是體現(xiàn)在很多方面，例如員工的福利，階段性的獎(jiǎng)勵(lì)，辦公環(huán)境及辦公設(shè)備，公司車輛等等。
    　在員工的個(gè)人收入和福利方面，絕大多數(shù)老板堅(jiān)持要員工主動(dòng)，通過考核和考驗(yàn)，有了業(yè)績之后，再來考慮員工的待遇問題。甚至，有些員工該得的錢，老板們有時(shí)候也不肯放。
    　至于公司在辦公環(huán)境方面的軟硬件提升問題，老板往往有句口頭禪——文章來源華夏酒報(bào)“等條件”，等公司的利潤達(dá)到一定的水平，也就是等所謂的條件成熟了，再來考慮也不遲。不過，老板有這份耐心，員工可沒有。
    　老板在等員工的主動(dòng)，同樣，員工也在等老板的主動(dòng)。再者，員工也不是工作在一個(gè)封閉環(huán)境中的，在日常的工作中，員工必然會(huì)接觸很多其他公司，不斷地在比較著自己的付出和所得，不斷尋找更合理的價(jià)值回報(bào)，若是覺得自己的付出和所得低于行業(yè)平均線時(shí)，也差不多就是跳槽的時(shí)候了。
    　以上所說的這些道理，很多人都明白，不過多數(shù)經(jīng)銷商老板在執(zhí)行的時(shí)候，就開始了猶豫。這就是為什么只有極少數(shù)人能成為大老板，而絕大多數(shù)老板終身只是偏居一方的小老板而已。作為老板自己，其實(shí)也是公司發(fā)展的最大障礙，這個(gè)障礙，也只有老板自己能夠解除，若是能突破這三點(diǎn)，便又是一個(gè)新境界。