區域強勢經銷商充分利用自己的成熟網絡，組合西部優勢企業產品，將西部葡萄酒作為一個大品牌運作，用集約化渠道反向突破西部葡萄酒的發展瓶頸，可形成新的利潤增長點。渠道優勢是大型經銷商獨有的市場資源，但是由于經營品種的單一或者過于分散，使得渠道資源無法充分產生效益，在不增加成本、合理利用渠道和網絡資源的條件下，形成集約品牌優勢成為他們最為關切的發展問題。
上海的彭先生擁有一家葡萄酒經銷公司，有著相當雄厚的資金實力和網絡，特別是具有多年的葡萄酒銷售經驗和體制，目前代理國內一家知名品牌葡萄酒。一次偶然的機會他在朋友那里喝到寧夏一個小酒廠生產的葡萄酒，當時就被吸引住了。經過多方打聽找到了這家公司，結果讓他很失望。這家企業在基地設備規模各方面條件都不錯，就是品牌知名度太低，產品品種比較單一，由于口感好在當地擁有一定市場，其他市場幾乎為零。彭先生分析，1、如果僅僅經銷這個單一品牌，遠遠不能滿足自己的網絡需求，勢必會造成資源的浪費；2、這家企業實力雖強，但是市場規劃、管理體制、服務等方面存在很多問題，經銷風險太大；3、由于品種單一很難上量會大大增加運輸成本。再三考量后他不得不選擇放棄。像彭先生遇到的這種情況是比較普遍的，這顯然是供需之間存在矛盾造成的。一方面有著良好原料優勢和規模的西部葡萄酒急需開拓市場，卻找不到經銷商，另一方面是經銷商要增加品類卻找不到合適的產品，廠商與商機都擦肩而過。很多人對于這樣的遺憾已經司空見慣了。但有人站在另一個角度看問題，首先，他的眼中不再只是一個個企業，更不會將目光緊緊鎖定在一個企業身上，而是將一個產品概念或者一個區域鎖定，這樣就產生了高檔酒水供貨商、高級酒店用品供貨商、餐飲酒水供貨商等。 所以，以西部葡萄酒為概念渠道商產生了。在他們的產品組合中，西部產區的葡萄酒琳瑯滿目，渠道也多種多樣。他們為規避該地區任何一個企業內部機制可能帶來的經營風險，將其作為一個灌裝車間，以最低的成本獲取自己想要的產品，在保證品種豐富、質量可靠、價格最低的同時，訂單總量勢必會相應成規模。大品牌概念不但彌補了單一品牌乏力的弱勢，還可以形成1+1＞2的品牌效應；面向不同的渠道需求，豐富多樣的產品組合是贏得渠道分銷的重要手段。
中國最大的葡萄酒進口代理商ASC精品葡萄酒公司旗下80多個葡萄酒酒莊，12個不同國家的550多種葡萄酒。ASC公司獨家代理這些優質品牌的葡萄酒，這是其他葡萄酒經銷商無法比擬的。這些酒莊讓ASC成為中國擁有最佳產品組合的進口葡萄酒公司。目前ASC擁有200多個全職員工，包括銷售人員、市場/設計部門、完備的后勤及財務部門，實現了進口、倉儲、分銷一體的集約化渠道。 在過去的六年中，產品銷量以平均每年提高50%的速度增長。憑借高素質的員工、優質的產品以及超值的服務成為 ASC 充滿競爭力的關鍵因素， ASC的創始人圣皮爾說，我們進行大規模采購，確保隨時隨地滿足客戶的需求，并且保持合理的價格，也維護了客戶的利益。”
西部是中國葡萄酒的未來，西部的原料和產品被公認是國內非常優秀的，但是由于發展時間短，品牌積淀不夠，在全國市場渠道上普遍受阻。但是西部葡萄酒品牌的實力和潛力巨大，是具有集約化渠道資源經銷商進一步發展壯大的明智選擇。區域強勢經銷商充分利用自己的成熟網絡，組合西部優勢企業產品，將西部葡萄酒作為一個大品牌運作，用集約化渠道反向突破西部葡萄酒的發展瓶頸，可形成新的利潤增長點。
編輯：王文文
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