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　　隨著市場經(jīng)濟(jì)的縱深化發(fā)展，中國經(jīng)濟(jì)從高速增長期進(jìn)入了穩(wěn)步發(fā)展期，各行業(yè)供過于求的供求矛盾日漸突出。在產(chǎn)品同質(zhì)化的市場營銷大環(huán)境下，價格競爭成為最速效的競爭手段，各行業(yè)的價格戰(zhàn)使行業(yè)利潤迅速下降甚至全行業(yè)虧損。
    　在微利時代，薄利多銷多成為最普遍的營銷策略。然而薄利多銷策略必然是企業(yè)高成本、低利潤的運(yùn)行，而且企業(yè)的市場防御能力很差，如果遇到競爭對手在價格和促銷等方面的強(qiáng)勢進(jìn)攻，薄利多銷就很快變成了無利多銷或無利不銷。那么如何在微利時代成功實施厚利多銷策略，實現(xiàn)企業(yè)利潤的倍增之夢呢？

提高市場認(rèn)知力，創(chuàng)新營銷理念
    　隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和消費者消費水平的不斷提升，中國消費市場出現(xiàn)幾個新特征：消費層次多元化；消費需求多樣化；消費導(dǎo)向品牌化；消費行為主觀化；消費檔次高檔化；需求心理情感化。
    　以上的變化，讓我們認(rèn)識到消費者的消費需求變化為我們創(chuàng)造出更多的營銷機(jī)會，尤其是品牌消費時代的到來和高檔消費群體的發(fā)展（有人說中國將是未來世界最大的奢侈品消費國），為我們實施厚利多銷的營銷策略提供了可能。
    　事實上消費者購買一件產(chǎn)品并不是因為它價格低，消費者講的便宜或?qū)嵒葜傅氖恰爸挡恢怠薄＞腿缫恍┢髽I(yè)打價格戰(zhàn)，產(chǎn)品價格低于成本價以下，企業(yè)為求生存只能在產(chǎn)品質(zhì)量上做犧牲，最后產(chǎn)品不受消費者歡迎，退出市場。
    　消費者對品牌產(chǎn)品的忠誠核心是對一個品牌的品質(zhì)、服務(wù)等因素綜合在一起的信任。所以，消費者對品牌的消費是基于信任的基礎(chǔ)，產(chǎn)生一種滿足和愉悅的感受。

厚利多銷策略的基礎(chǔ)和前提
    　1.給消費者一個充分的高價理由。幾乎所有的高檔消費者并不是盲目地消費，必須給他一文章來源華夏酒報個充分的理由。國窖1573作為瀘州老窖的高檔品牌的成功運(yùn)作，其實并沒有在品質(zhì)和口感上過度地宣傳，因為品質(zhì)和口感并沒有太多的差異化，如果過度宣傳也只是讓人感到黔驢技窮。國窖1573只是專一地推國窖歷史和文化，樹立起物超所值的高檔品牌形象，快速建立起了大規(guī)模的品牌忠誠消費群體。
    　2.創(chuàng)造差異性競爭優(yōu)勢。模仿不能創(chuàng)造差異，也不能創(chuàng)造和保持持久的競爭優(yōu)勢。如國酒茅臺將年份酒的概念演繹得出神入化，不同年份不同價格。繼茅臺之后，一些白酒企業(yè)也陸續(xù)推出了年份酒，甚至一些企業(yè)還不惜做假來欺騙消費者，自掘墳?zāi)沟耐瑫r也讓行業(yè)的發(fā)展受到了阻礙。
    　3.避免厚利不多銷的尷尬境地。有效的消費需求規(guī)模是厚利多銷策略的重要前提，厚利也只是一個相對的概念，高價也只是品牌物有所值，而不是漫天標(biāo)價。如某名牌白酒企業(yè)開發(fā)出一瓶上萬元的白酒，雖然大力宣傳酒的品質(zhì)如何之好，加上數(shù)量有限等幌子卻也沒有打動多少消費者的心，因為有效需求不足，這個品牌最終只好草草收場, 結(jié)果是“厚利”而沒有“多銷”。
    　4.準(zhǔn)確的品牌定位策略。特勞特說過，定位就是有所取舍。什么層次消費者都想擁有的品牌肯定會出現(xiàn)危機(jī)，定位更多的是看企業(yè)舍棄的是什么。比如萬寶路在男士香煙上做得非常優(yōu)勢時，開發(fā)出女士香煙，導(dǎo)致男士消費群體迅速下降。企業(yè)發(fā)現(xiàn)問題后立即停止女士香煙的生產(chǎn)銷售，品牌的高檔地位才得以保持。因此，企業(yè)要實現(xiàn)厚利多銷的品牌，就必須明確地定位于中高檔消費群體，既要厚利多銷，還想薄利多銷肯定是行不通的。
    　5.系統(tǒng)的產(chǎn)品價格策略設(shè)計。厚利多銷并不是一定要給產(chǎn)品制訂超高銷售價格，而是基于企業(yè)和各渠道成員對利潤滿意度、基于消費者對價格的認(rèn)可度和接受度的科學(xué)調(diào)查與系統(tǒng)評估基礎(chǔ)上，設(shè)計出的價格體系。從而實現(xiàn)企業(yè)愿生產(chǎn)，經(jīng)銷商愿銷售，消費者愿購買的良性循環(huán)。