現(xiàn)實中，許多經(jīng)銷商由于受到自身知識、思維等方面的限制，經(jīng)營上遇到越來越多的瓶頸，成了其繼續(xù)發(fā)展的障礙。于是，一部分較有頭腦的經(jīng)銷商開始選擇運用“外腦”幫助自己。
提及“外腦”，許多人自然會想到那些專業(yè)咨詢公司和有著專家稱號的大師們。如果與他們合作，則非一般的酒水經(jīng)銷商所能承受。這類“外腦”動輒一年幾十萬甚至過百萬的收費標(biāo)準(zhǔn)只有極少數(shù)經(jīng)銷商能承受并消化掉。因此，如果具備一定實力，經(jīng)銷商可以與這類“外腦”開展專業(yè)系統(tǒng)化的合作，這是再好不過了。但這對于大多數(shù)經(jīng)銷商，尤其是小型經(jīng)銷商，并不實用。
筆者以為，對于經(jīng)銷商，凡是能給自己生意提供智力支持或提供建議并能幫助經(jīng)銷商在經(jīng)營上進行改善和取得進步的機構(gòu)和其他人，均可被稱為經(jīng)銷商的“外腦”。
具體來說，除了上述的專業(yè)咨詢機構(gòu)，其他“外腦”有：上游合作企業(yè)和人員、行業(yè)媒體或書籍、專業(yè)從事經(jīng)銷商研究的人員、其他經(jīng)銷商以及其他能夠提供幫助的人。
1.上游合作企業(yè)和人員。使用這類“外腦”，經(jīng)銷商幾乎沒有太多花費。生產(chǎn)企業(yè)一般都是科工貿(mào)一體的，相比于經(jīng)銷商，他們具備人才優(yōu)勢、企業(yè)管理相對比較規(guī)范和管理方式也較先進，這些都是經(jīng)銷商可以學(xué)習(xí)的；另外，為了使企業(yè)發(fā)展更快并取得更大的競爭優(yōu)勢，生產(chǎn)企業(yè)也愿意幫助自己的經(jīng)銷商隊伍提升管理水平和人員素質(zhì)。而企業(yè)派到各地的營銷人員，一般都是科班出身，理論基礎(chǔ)扎實，悟性很高；另外，他們與不同類型經(jīng)銷商大量接觸，比較容易了解并吸納到其他經(jīng)銷商的優(yōu)秀之處。
案例：河南某地經(jīng)銷商朱某想利用電腦實現(xiàn)對倉庫庫存以及各分銷商銷售狀況實施動態(tài)化管理。由于他經(jīng)營的企業(yè)品牌和品種較多，要想實現(xiàn)這一目的，一套相應(yīng)的管理軟件是必需的。但他自己并不具備相應(yīng)的軟件開發(fā)能力，去市場購買也買不到合適的。因此，朱某便與合作較好的一家企業(yè)進行了聯(lián)系。
合作企業(yè)撥出專款并責(zé)令企業(yè)相關(guān)人員負(fù)責(zé)軟件開發(fā)。最后，在軟件投入使用后，朱某公司的管理效率實現(xiàn)了大幅提高，許多管理漏洞得以彌補。由于實現(xiàn)了對下線客戶的動態(tài)管理，朱某對市場運行的敏感度大大提高，其自身決策的及時性和有效性也得到了根本提升。此后，該企業(yè)就開始向其他經(jīng)銷商推廣朱某所使用的軟件和管理做法，都收到了不錯的效果。
2.專業(yè)媒體“外腦”。與專業(yè)媒體合作所形成的“外腦”也是經(jīng)銷商可以深度利用的資源。專業(yè)媒體能給經(jīng)銷商提供相應(yīng)的行業(yè)資訊、理論知識和相應(yīng)的管理與市場運作方面的經(jīng)驗、知識、技巧。
案例：安徽某地經(jīng)銷商谷先生，平常比較愛好學(xué)習(xí)，同時訂閱了幾份專業(yè)雜志。不但如此，谷先生還與這些雜志的編輯和記者建立良好關(guān)系，遇到疑問，他都會與他們聯(lián)系進行探討。需要采取哪些措施或增加某個企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)營，他一般會去征求他們的意見并聽取他們的建議。
3.各種專家所形成的外腦。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)已經(jīng)影響并改變著人們的生活和工作方式。經(jīng)銷商應(yīng)該看到這種變化對自己的影響，并要學(xué)會充分利用這些變化給自己生意
文章來源華夏酒報帶來的幫助。網(wǎng)絡(luò)的開放性使大家可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺建立自己的“外腦”專家資源。
現(xiàn)在許多專家都在相應(yīng)的網(wǎng)站建立自己的專欄，在專欄里不但有他們的著作，而且還有他們的聯(lián)系方式、簡歷等。有心的經(jīng)銷商就會在網(wǎng)絡(luò)上收集這些信息并建成自己的專家團隊，以便讓他們提供幫助。經(jīng)銷商完全可以試著跟他們交朋友，并和他們就一些經(jīng)營上的問題進行探討，他們中的大多數(shù)還是愿意給經(jīng)銷商提供一些實際幫助的。
案例：河北某地經(jīng)銷商李先生，平常喜歡上網(wǎng)學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)過程中，他有意去記錄一些營銷專家的聯(lián)系方式，逢年過節(jié)時，他都會給他們打電話或發(fā)短信、發(fā)郵件。，時間一長，他就和其中的一部分人成了好朋友。一旦有了困惑，他就會和他們聯(lián)系進行溝通。一般來講，他們都能給他一個不錯的回復(fù)。
中國有句古話叫“處處留心皆學(xué)問”，對經(jīng)銷商來講，應(yīng)該是“處處留心皆‘外腦’”。只要經(jīng)銷商善于總結(jié)和發(fā)現(xiàn)，“外腦”會時刻就在自己身邊，或許這些“外腦”并不需要你付出太大的代價。
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編輯：尹貴超
