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　　2006年，濟(jì)南趵突泉釀酒有限責(zé)任公司以999萬(wàn)元買斷山東魯能泰山足球隊(duì)背標(biāo)，這意味著濟(jì)南趵突泉釀酒有限責(zé)任公司跨進(jìn)了體育營(yíng)銷的陣營(yíng)。然而，體育營(yíng)銷這塊“蛋糕”，色香誘人卻是下口難。面對(duì)體育營(yíng)銷所帶來(lái)的品牌快速傳播與增長(zhǎng)，趵突泉走出了一條符合自身發(fā)展的營(yíng)銷模式，不僅使趵突泉的銷量激增，也使趵突泉品牌更加出彩。

尋找消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力
　　白酒的體育營(yíng)銷牌不好打，白酒進(jìn)行體育營(yíng)銷可考慮從目標(biāo)消費(fèi)者入手，分析、尋找甚至創(chuàng)造目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的原始消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力，并對(duì)這一驅(qū)動(dòng)力進(jìn)行迎合，而不應(yīng)一味地用一種畫面進(jìn)行簡(jiǎn)單重復(fù)。與其它產(chǎn)品不同，白酒的主要消費(fèi)群體是男性，而對(duì)體育較為關(guān)注的群體也是男性，觀看體育比賽，特別是足球比賽，跟喝酒有點(diǎn)相似，是男性尋求放松的一種形式，男人在看球的時(shí)候能夠找到征服和宣泄的快感，而酒恰恰可以使這種快感得到延續(xù)，用一個(gè)等式表示就是，“體育＝男人＋酒”。
    　找到了目標(biāo)消費(fèi)群體與消費(fèi)的原始驅(qū)動(dòng)力，趵突泉從產(chǎn)品的定位、價(jià)格、包裝等多方面入手打造“趵突泉”的品牌形象。山東魯能泰山足球隊(duì)是國(guó)內(nèi)足壇的一支勁旅，而且隊(duì)員大多為山東人，符合人們對(duì)山東男人的印象：性格上豪爽、仗義，處事果斷、抗得起、放得下的真男人，幾乎每一個(gè)元素都符合趵突泉酒品牌要求的文化內(nèi)涵。通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)滲透，趵突泉的品牌認(rèn)可度大幅提升。

有效的信息傳遞
    　因?yàn)轶w育本身是有活力的、健康的、有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的，對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，非常需要這種理念跟它對(duì)接，將企業(yè)產(chǎn)品與體育相結(jié)合，產(chǎn)生的是一種文化，真正執(zhí)行體育營(yíng)銷的不是企業(yè)銷售的產(chǎn)品，而是一種文化。趵突泉在積極進(jìn)行體育營(yíng)銷的同時(shí)，還不斷將自己的企業(yè)文化滲透到經(jīng)銷商和消費(fèi)者那里，進(jìn)行信息傳遞，達(dá)到了充分利用體育資源的目的。
    　每當(dāng)泰山隊(duì)有足球比賽時(shí)，趵突泉都會(huì)邀請(qǐng)一部分各地經(jīng)銷商觀看球隊(duì)的比賽，泰山足球隊(duì)隊(duì)服上的“趵突泉特釀”的背標(biāo)，無(wú)疑是公司實(shí)力的體現(xiàn)，給經(jīng)銷商增加了信心。廣州五羊酒業(yè)是趵突泉較大的經(jīng)銷商之一，該酒業(yè)公司總經(jīng)理馮汝成對(duì)公司進(jìn)行體育營(yíng)銷就非常贊賞。他表示，體育不僅僅是一項(xiàng)賽事，也是一種精神，以球?yàn)槊教嵘似髽I(yè)的品牌形象，提升了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，增加了經(jīng)銷商銷售的信心，對(duì)銷量的提升有很強(qiáng)的刺激作用。

全面整合資源
    　體育只是一種媒介工具，成功的關(guān)鍵仍然在于產(chǎn)品。在趵突泉贊助山東魯能泰山隊(duì)期間，公司所有的目光都會(huì)盯在與球隊(duì)有關(guān)的產(chǎn)品上，如果要想加強(qiáng)消費(fèi)者的印象，不僅需要開展各種與球隊(duì)有關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)，同時(shí)也要順勢(shì)推出相關(guān)的產(chǎn)品，才能夠讓消費(fèi)者真正地建立品牌與體育的關(guān)聯(lián)。
    　2006年，山東魯能泰山足球隊(duì)獲得足協(xié)杯的冠軍，為慶祝此次勝利，球隊(duì)以濟(jì)南趵突泉釀酒有限責(zé)任公司的名義推出5L裝冠軍酒，該包裝上印有球隊(duì)的全家福，是為喜愛(ài)山東魯能泰山足球隊(duì)的球迷們準(zhǔn)備的，與之互動(dòng)的還有在濟(jì)南的強(qiáng)勢(shì)媒體上強(qiáng)大的宣傳力度，做好空中與地面的整合。同時(shí)，為了與球迷產(chǎn)生互動(dòng)，趵突泉還將有球員簽名的足球作為禮品贈(zèng)送給消費(fèi)者，不僅能提升了趵突泉的品牌形象，同時(shí)還促進(jìn)了產(chǎn)品的銷量。

企業(yè)的戰(zhàn)略組合
    　不論采用什么層次或類別的體育運(yùn)動(dòng)作為營(yíng)銷傳播的平臺(tái)，企業(yè)必須明確的首要問(wèn)題是：體育營(yíng)銷的手段與企業(yè)遠(yuǎn)景、目標(biāo)市場(chǎng)等品牌要素之間應(yīng)保持高度的一致性，并能通過(guò)戰(zhàn)略整合實(shí)現(xiàn)協(xié)同作戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)品牌的飛躍。
    　濟(jì)南趵突泉釀酒有限責(zé)任公司花費(fèi)近千萬(wàn)元與山東魯能泰山隊(duì)聯(lián)姻，實(shí)際上是走出山東戰(zhàn)略目標(biāo)的一部分。趵突泉以前大部分的市場(chǎng)集中在濟(jì)南，要想真正與茅文章來(lái)源華夏酒報(bào)、五、劍等大品牌并肩，就必須走出山東。從這一點(diǎn)上看，趵突泉從品牌戰(zhàn)略目標(biāo)的考慮還是很成功的。
    　借助體育事件進(jìn)行品牌營(yíng)銷，賦予趵突泉品牌更多年輕、健康、積極向上的理念，能夠有效地與觀眾達(dá)到感情共鳴，同時(shí)也能配合企業(yè)展開品牌的整合傳播。它要求企業(yè)在體育營(yíng)銷的指引下達(dá)到資源重新整合的目的，實(shí)現(xiàn)體育文化、品牌文化與企業(yè)文化三者的融合，從而引起消費(fèi)者與企業(yè)的共鳴，才能形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。