東北某葡萄酒品牌在2003年決定開發全國的商超通路，當年末，首選了華中地區的武漢作為試點。武漢號稱中國商超銷售的“晴雨表”，2003年末的統計，僅KA類商超的單店總數已經接近了100家，在全國屈指可數。
這家品牌之所以對江城武漢情有獨鐘，還在于計劃經濟時期最紅火的年份，這個城市的銷量就占到了廠家全部銷量的四分之一，該品牌是江城當年葡萄酒銷量排行榜的“龍頭老大”。但因為時機不成熟和沒有找到更好的廣告切入點，直到2005年，廠家還沒有下決心進行廣告投入。
當時，該品牌已經投入了大量的進店費和促銷費用。為了穩定經銷商和做好終端銷售，該公司還在武漢成立了辦事處，配備了城市經理，客戶主管，KA主管，商超業務員和促銷人員幾十名。這么大的一筆開支，迫切需要提升銷量來分攤銷售成本。如何有效利用老品牌價值，并通過有效的廣告投放喚起消費者對老品牌的回憶，是該公司做好武漢市場的前提。為此，該公司策劃人員于2006年末進駐武漢進行廣告和市場等資源的調研。
在調研前，策劃部的人員已經對公司當年在武漢的銷售人員進行了走訪，結合公司現有產品的主要消費群體，經過對媒體資源的反復評估，最后決定利用中老年人喜歡的《武漢晚報》為平臺，在春節前夕，通過“舊情、新情、親情”的“三情”訴求，力爭在春節這個“黃金檔期”打一個翻身仗。
2006年1月16日，星期一，《武漢晚報》一版刊發了“××牌葡萄酒情回江城”報道之《××牌葡萄酒又回來了》的懸念式報道，“她來自美麗富饒的北國，生長在八百里瀚海簇擁的神秘之山，70年代中期，她裝在壇子里!80年代中期，她套在楊柳和山榆編織的筐子里。1986年，江城人一年就喝下了156個車皮，50萬箱，560萬瓶××牌葡萄酒！她是誰，她陪過您嗎？……”
為了吸引消費者參與，經與晚報廣告部人員協商，答應贈送內頁廣告內容，“如果您有一瓶上世紀七八十年代的本公司的老酒，我們馬上換您一箱葡萄酒；如果您有一張七八十年代的老商標，我們會送您一瓶葡萄酒……”
《武漢晚報》在江城有大批的中老年讀者，該報紙有自己穩定的覆蓋全市的發行網絡，最早的讀者在凌晨5點就可以讀到這張報紙。5點10分，第一個電話就打進了該品牌武漢市辦事處，一直到當天晚上九點，仍有讀者因為剛看到報紙而打進來電話。這些讀者中，有八十多歲的老人，有剛踏入社會的大學生，有離退休干部，有政府和企事業工作人員。初步統計，當天接到的電話有200多個。辦事處人員按事先制定的表格詳細地填寫了來電者的電話、地址、身份、年齡、職業等等，為下步深度銷售活動奠定了基礎。
為防止同類品牌廣告上的“釜底抽薪”，2006年1月17日，該品牌又利用報紙“報慶”出特刊的機會，用“報慶宴會指定葡萄酒”置換了內頁四分之一的該品牌榮獲中國名牌產品的彩色廣告。2006年1月19日，《武漢晚報》一版又刊登了“××牌葡萄酒情回江城”報道之《××牌葡萄酒又回來了》的懸念式報道，繼續用“情感”喚起江城消費者的品牌記憶，“激情歲月，幸福時光，她與您共同見證江城步入輝煌，還記得80年代江城流行的那句話嗎？人到位，菜上齊，來瓶××就開席！還記得90年代江城人掛在嘴邊的那句話嗎？人到位，菜上齊，沒有××不成席！”同時，在內頁繼續刊登互動廣告。
本期廣告刊登后，幾百個電話絡繹不絕地打了進來，甚至有對老夫妻迫不及待地把收藏多年的一支該品牌的葡萄酒送到了辦事處，辦事處人員當即用一箱在超市銷售的紅葡萄酒置換了這支葡萄酒。
2006年1月21日，《武漢晚報》一版，“××牌葡萄酒情回江城”報道之《××牌葡萄酒又回來了》終于揭開了懸念：內頁報紙有“熱烈祝賀××牌葡萄酒榮獲中國名牌稱號”的溫馨提示，為答謝江城父老對××中國名牌葡萄酒的厚愛，春節期間在江城全部大賣場進行買A贈B活動。為進一步調動消費者的參與興趣，又在廣告中加入了“千萬妥善保管好本張報紙，請關注1月23日報紙，還有意外驚喜等著您”的懸念式語言。
2006年1月23日，《武漢晚報》一版，繼續刊登“××牌葡萄酒情回江城”報道之《盛邀江城父老參加××華誕慶典》的報道，通過當年廠家和銷售廠家產品代表的回憶，繼續刺激消費者對該品牌的記憶。經過與武漢商超系統
文章來源華夏酒報協調，最后確定了兩個重要系統的12家店作為終端互動促銷店。于是內頁廣告中刊登了“自2006年1月24日起，在江城12家超市，每天進行10萬元的‘新春感恩祝福酒’大換購活動，憑當日購物小票加5元錢就可以換購1瓶價值15元的該品牌特別釀制的廣告葡萄酒，每人限購1瓶”的活動內容。
在提升該品牌美譽度的基礎上，從2006年1月24日開始，又連續兩天在《武漢晚報》一版刊登了《××牌冰葡萄酒獲國際評酒賽大獎》的產品訴求廣告，并在內頁繼續刊登終端互動廣告，最后加了“凡集齊本品牌在《武漢晚報》一版的6篇文章，并填好報紙上的表格寄給辦事處，就可以在您生日時獲贈某××牌葡萄酒1瓶，僅限前1000名”的活動內容。
十天時間，媒體六個一版“軟”廣告、六個內頁廣告，一個內頁“硬”廣告和終端店的互動，一千多個競猜電話和消費者寄來的600多份表格，同時在三天里12家店鋪銷售廣告酒2000件，即有1.2萬人品嘗到了該品牌的“感恩祝福酒”。該品牌在武漢一個“春節檔期“的甜酒銷量從排名10名以后躍居全部葡萄酒品牌第二位，老品牌終于恢復了老市場。
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編輯：尹貴超
