2007年至2010年，啤酒行業(yè)面臨著較好的發(fā)展機(jī)遇：國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展和城市化水平的提高，給行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了巨大的需求空間；西部大開發(fā)、振興東北地區(qū)等老工業(yè)基地、促進(jìn)中部崛起和建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村等重大發(fā)展戰(zhàn)略，為啤酒行業(yè)創(chuàng)造了新的發(fā)展機(jī)遇；全球經(jīng)濟(jì)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，為我國(guó)啤酒行業(yè)在更大范圍內(nèi)配置資源、開拓市場(chǎng)創(chuàng)造了條件。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：廣西大的啤酒廠有7家，每年生產(chǎn)啤酒約10萬千升，這些啤酒約60％進(jìn)入餐飲行業(yè)銷售。但是，真正能夠算得上廣西啤酒品牌的應(yīng)該是桂林漓泉和南寧萬力兩大啤酒企業(yè)。
桂林漓泉股份有限公司于1987年正式投產(chǎn)，是廣西消費(fèi)者指定購(gòu)買率最高的本土啤酒品牌，擁有很高的知名度和忠誠(chéng)度。特別是依托桂林山水甲天下的環(huán)境、人文背景，打造生態(tài)啤酒更是漓泉啤酒得天獨(dú)厚的品牌品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。
漓泉啤酒的口味是當(dāng)?shù)叵M(fèi)者所習(xí)慣的，產(chǎn)品形象是新穎時(shí)尚的，它的品牌是歡樂的，它的工廠設(shè)在山清水秀的桂林，那里有著最好的生態(tài)環(huán)境與水資源，“桂林山水甲天下”更是世界聞名。
充分利用漓泉啤酒公司所處的生態(tài)環(huán)境，以及優(yōu)質(zhì)的水資源，全面改造現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)、工藝及流程，并導(dǎo)入現(xiàn)代化企業(yè)管理制度，保證每一瓶漓泉啤酒的品質(zhì)和口味都與這種環(huán)境、水資源的生態(tài)因素相吻合，保持產(chǎn)品在渠道和終端的新鮮度，保證喝到消費(fèi)者嘴里的每一口漓泉啤酒都保持它所特有的口味與品質(zhì)。
全生態(tài)戰(zhàn)略是漓泉啤酒有別于其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2002年的傳播主題，就在全生態(tài)的大背景下，聚焦到“好水釀好酒”。鳳凰衛(wèi)視和央視合辦的跨越南北極“兩極之旅”的探險(xiǎn)節(jié)目。南北極跨越的過程，實(shí)際上也是一個(gè)生態(tài)跨越的過程，這其中有著十分豐富的生態(tài)概念，實(shí)際上與漓泉啤酒全生態(tài)的概念是十分吻合的。而且能夠在鳳凰衛(wèi)視和央視與眾多的國(guó)際重量級(jí)汽車品牌共同出現(xiàn)，對(duì)漓泉啤酒的國(guó)際品牌形象樹立來說也是一次提升契機(jī)。漓泉啤酒作為一個(gè)啤酒品牌，搶先在所有汽車品牌之前冠名了這個(gè)兩極之旅探險(xiǎn)節(jié)目。
南寧龍舟賽、廣西民歌國(guó)際節(jié)，這些在廣西最有人氣、最為消費(fèi)者接受的活動(dòng)，都成為了漓泉“好水釀好酒”的有效傳播平臺(tái)。2002年漓泉啤酒在總體促銷費(fèi)用進(jìn)一步下降的情況下，利用全生態(tài)戰(zhàn)略的進(jìn)一步實(shí)施及傳播有效地遏制了對(duì)手的市場(chǎng)擴(kuò)張，并取得了一定規(guī)模的上升業(yè)績(jī)。
漓泉啤酒還請(qǐng)到了中國(guó)羽毛球隊(duì)總教練李永波先生和部分明星隊(duì)員，與品牌代言人袁莉一起舉辦了一場(chǎng)名為“奧運(yùn)
文章來源華夏酒報(bào)英雄新鮮接觸”系列公關(guān)活動(dòng)。其中，漓泉杯業(yè)余羽毛球爭(zhēng)霸賽及奧運(yùn)明星表演賽，由廣西電臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)直播，在整個(gè)廣西省內(nèi)取得了良好的效果。
配合品牌的推波助瀾，他們?cè)谑袌?chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，也進(jìn)一步提升了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)管理的質(zhì)量，他們倡導(dǎo)與網(wǎng)絡(luò)建立“偉大的客情關(guān)系”運(yùn)動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)管理科學(xué)化了，系統(tǒng)化了，也更人性化了。渠道關(guān)系的改善，在市場(chǎng)上得到了明顯的印證。高檔產(chǎn)品在漓泉啤酒的總體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，從2003年的2%提升到了2004年13%。其中，純生產(chǎn)品第一個(gè)月的銷量就完成了半年的計(jì)劃。
獨(dú)特性、附加值的品牌產(chǎn)品絕對(duì)是逐鹿商場(chǎng)的制勝秘籍，品牌不是口號(hào)和畫面就能夠打造的，而是必須要有高度差異化和吸引力的產(chǎn)品做基礎(chǔ)的！漓泉啤酒山水生態(tài)戰(zhàn)略的系統(tǒng)應(yīng)用，值得其他擁有獨(dú)特資源的啤酒企業(yè)借鑒。
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編輯：尹貴超
