本來瀘州老窖出了一款叫“一桶天下”的酒，定位精英商務用酒。這個想法是很有意思的，并且這款酒也頗得市場青睞。但瀘州老窖事先未曾料到的是，時間不長就有一款叫“一統天下”的酒酣睡在自己的臥榻之側。就品牌指向來說，這兩款酒實際是一個概念，都是瞄準商務用酒這個大市場；但就品牌名來說，“一桶天下”更側重形式上所傳達的酒文化的信息，“一統天下”則用直接的、更為人所熟悉的俗語表達了品牌的目的，顯得霸氣十足又躊躇滿志。公允地說，“一統天下”是要略勝一籌的。
但這件事情肯定令瀘州老窖非常不爽。畢竟瀘州老窖是想把“一桶天下”當做一個成長空間極其廣闊的子品牌來運作的，一如“國窖1573”那樣成為重要的利潤點。畢竟，瀘州老窖有運作子品牌的經歷并從中吃到甜頭，甚至發現了中國白酒發展的又一條路徑。
曾幾何時，許多中游品牌也紛紛推出子品牌，甚至專門為子品牌設立新的公司以樹立與老字號不同的品牌形象。比如衡水老白干的“十八酒坊”、全興的“水井坊”等，稍微粗心點的酒民甚至至今還不知道這些叱咤風云的新品牌與老字號的關系，竟然認為真的是新品牌橫空出世了。
大力扶持子品牌確實是白
文章來源華夏酒報酒界自己闖開的一條新路子，是繼“品牌買斷”后的一種新的思路。當年的“品牌買斷”大多是因為經銷商仰慕白酒大品牌的風光，是借其力而開辟新的白酒市場。比如金六福、瀏陽河等，就屬于此類情況；目前方興未艾的“子品牌之路”從動機上與“品牌買斷”是相反的。“品牌買斷”體現的是主品牌的高度自信，而“子品牌”的出現則體現了這些老字號的高度不自信，否則也就不會淡化老字號而突出新品牌，并且還有英雄回避出處的嫌疑，急于擺脫新品牌與老字號企業的關系。
但無論怎么說，白酒的子品牌運作基本是成功的，其做法是必須肯定的。白酒市場競爭激烈，甚至白熱化的時候都有，但其大的格局卻是相對穩定的，尤其“茅五劍”的地位實在難以撼動。對此，一般小品牌酒企業是無所謂的，盡管是近乎失望的無所謂；而那些頗有實力的中游品牌實際上是心有不甘的。正如諸葛亮“天下有變”的期待遲遲不來的心態一樣，“茅五劍”盡管家家有本難念的經，但始終保持著穩固的發展基礎，讓跟隨者無機可乘。
在白酒消費越來越講究個性化的時代，機會來了。當酒民們在熟悉得近乎厭倦的白酒格局下，新的品牌的出現讓大家眼前一亮。追溯一下，其實在酒鬼酒的時候，就已經顯示出了白酒市場對新品牌的期待。這正是一些老字號白酒企業能夠順利而成功地推出嶄新的子品牌的大前提，并且，這個前提現在依然存在。
白酒企業和眾多其他中國企業一樣也喜歡“一窩蜂”，我敢肯定，眼下正有不少的企業在琢磨脫胎換骨、金蟬脫殼式的“子品牌策略”，尤其那些企業形象或品牌形象受到某種傷害的酒企業，比如“孔府家”。
“孔府家”這個品牌可謂“青山依舊在，幾度夕陽紅”，但其發展前景顯然大為模糊，堪有“雞肋”之比。而“子品牌策略”似乎是在放棄與保留、防守與攻占之間的最體面的選擇。然而，我們不得不提醒的是，白酒市場未必是子品牌可以“一統天下”，“子品牌策略”也非放之四海皆準。“子品牌策略”的成功說到底還是得益于“母品牌”的實力與影響。并且，“母品牌”是否到了山窮水盡的地步也是一個值得慎重調研和思考的問題，否則“子品牌策略”則會成為另起爐灶重開張，這個難度，即便白酒的外行也是能夠體味得到的。
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編輯：尹貴超
