擁有120年悠久歷史的可口可樂公司是世界上最大的飲料公司，它以其專業、經典續寫著世界第一品牌的傳奇。全世界近200個國家和地區的消費者每天飲用12億杯可口可樂公司的產品。 可口可樂公司在山東省的生產基地在青島，青島是北方的經濟中心、航運中心、物流中心。山東省的果汁飲料市場是處在生長期的大市場，正在以每年15％的速度高速增長。可口可樂公司在山東成功推出針對兒童消費者為主體的“酷兒”品牌以后，公司需要推出新的果汁產品贏得成年人的巨大市場。美汁源是世界最大的果汁品牌，美汁源公司擁有55年的專業果汁生產經驗, 是可口可樂公司下屬的營運公司?！?
山東市場果汁飲料大有可為，定位于“口感好和對身體有益” 為特性的首選品牌——果粒橙誕生了。目標消費群是在社會、經濟地位上有上升趨勢的成年人和追求生活質量的家庭。關注點是果粒橙 “橙汁果肉”有助于關心自己及你所關心的人的健康。差異點是給你令人滿意的口感和來自真正果肉的自然健康?！ ?
消費者：
讓消費者品嘗到產品是首先要做的事情，選擇超市、學校、餐飲作為此次宣傳活動的贈飲渠道。各渠道的贈飲地點分別在大賣場和便利店內，學校食堂，中高檔餐館。為了保證贈飲的效果，贈送飲料全部必須是現場冰凍化，并分杯品嘗。
學校是贈飲的重點場所之一，采取“分杯贈飲 + 鮮橙贈送+宣傳單頁派發”的方式，在學校食堂入口進行贈飲，因為那里學生出入集中，人流量多，學生喜歡食前品嘗，贈飲效果最佳。方式是將果粒橙分杯后直接送到學生餐桌前，同時每人派發一張贈飲券和宣傳單頁，實踐證明這種派發方式不會讓同學們把單頁當廢紙立即隨手扔掉。
餐廳贈飲的地點在各城市步行街、人流量多的中高檔餐館。方式為“分杯贈飲+揭揭卡促銷”。揭揭卡促銷即現場獲得贈飲的消費者，同時可獲揭一次卡片機會，揭卡中獎者獎勵果粒橙一瓶。
在超市贈飲的同時，配合店內宣傳。具體是在店外張貼宣傳海報，在店內投放活動條幅。但是光是宣傳到位是不夠的，需要采取的方式是店內多點陳列：即在面包區、肉食區、飲料區等分別陳列我們的果粒橙產品，主題陳列是由我可口可樂公司制作的有明星畫面的背景板超市堆頭，并在銷量好的超市跟進冰箱陳列和貨架陳列。效果顯示，贈飲現場接受贈飲的消費者中有50%左右會當場購買果粒橙。
節日促銷：
節日期間以家庭為單位的購買者成為購物的主體，大賣場更是果汁飲料消費的密集區。在此期間針對家庭主推果粒橙1.25L，采用青少年和父母都容易接納的促銷方式及禮品，在大賣場做家庭概念的促銷。 為起到預定宣傳效果，達到預算銷量，必須盡可能的增加活動時間。最后，活動時間定在9月中旬－10月上旬的一個月時間里。在全省的所有大賣場渠道進行此活動。
促銷采用捆綁式促銷方式，捆綁禮品有鑰匙鏈、手機鏈、塑料杯、鼠標墊、圓珠筆等，都是家庭實用禮品。為使禮品價值最大化，所有禮品都印有可口可樂和果粒橙美汁源商標，并且注重禮品的圖案和實用及質量。
宣傳：
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文章來源華夏酒報p; 新品上市一定要做廣告，市場部策劃組最后決定做以下廣告：果粒橙報紙廣告、電視廣告、站牌廣告、車體廣告、核心路段廣告、電臺廣告。
在宣傳活動上，我們邀請香港影帝劉青云來山東，在青島和濟南開見面會和做路演。宣傳主題是“青 - 橙 之 約” ，在青島與劉青云零距離品味美汁源果粒橙。其中的許多路演互動游戲非常吸引人，如“速飲比賽，偶像做裁判”等，通過新聞發布會、影迷見面會、路演活動、媒體廣告、我們傳達了果粒橙上市信息。
加上山東文藝電臺，山東經濟電臺，青島新聞網，半島都市報，青島財經日報等媒體滾動式、覆蓋式宣傳為果粒橙占領山東市場奠定了基礎。吸引了目標消費群的關注，迅速提高了產品知名度，建立了品牌形象，產品立即引起了消費者認同。短期內實現了銷售800萬瓶的銷售目標，在山東市場上建立了領導品牌?！?BR> 轉載此文章請注明文章來源《華夏酒報》。
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編輯：閆秀梅
