作為啤酒企業，在塑造品牌、拓展市場的道路上，總需要找到一張適合自己的名片。哈爾濱啤酒無疑在這方面取得了驕人的業績。他們的名片與
文章來源華夏酒報眾不同，通過持久的鍛造與培養，哈爾濱這座名城已經成為了哈啤的名片。消費者聽到哈爾濱啤酒，就很容易聯想到緩緩流淌的松花江、白雪紛飛的東方莫斯科，因而在飲用哈爾濱啤酒時體會到明確的品牌訴求。為什么哈爾濱啤酒能與這座城市如此緊密地結合到一起？公司銷售總經理宋林將之概括為：為城市釀造激情，為經銷商贏取財富。
宋林分析，產品要想做好市場，需要利用某些機會和場合把自己的形象和訴求鐫刻到消費者心中，哈爾濱啤酒在這方面就很有自己的體會。他們通過開展一系列活動，為城市做出了一些實實在在的事情，盡管某些細節看似并不起眼，但積少成多，隨著時間的推移，哈爾濱啤酒所釀造的激情逐漸換來了這座城市的回報與厚愛。
宋林回顧道，哈啤在與城市的結合過程中著重突出為市民服務，這一方面是直接拉動銷量的有效途徑，也是提升品牌地位的好方法。比如連年捐資助學、傾力打造哈爾濱啤酒節等系統性的公益活動，在2005年11月，松花江水污染造成冰城飲水危機的關頭，拿出啤酒釀造用水提供給市民。宋林認為，這種針對突發事件所采取的措施更能體現一個企業為社會服務的心態與思維，因而更能換來消費者的認可。此外，還有贊助哈爾濱足球隊，主辦雪地足球賽等大眾體育活動，這都是與啤酒產品所強調的激情相契合的場合，通過這些場合中的展示，哈啤更凸現了自己的哈爾濱基因。
如果說為社會服務是哈啤打造城市名片的基礎的話，那么如何讓經銷商通過經營產品獲取利潤則是哈爾濱啤酒與這座城市相聯結的紐帶。為了真正獲得經銷商的認可，哈爾濱啤酒將之作為自己的長期戰略伙伴，執行產品和區域專營，堅持直供終端。宋林表示，當前市場的客觀事實是，啤酒經銷商不好做，出力多而利潤薄，哈爾濱啤酒為其提供了很多具有實際意義的政策支持，目的就是能讓哈啤的經銷商活得更好。他表示，這首先可以讓經銷商更積極地賣貨，自然是對哈啤銷量的拉動；其次，對于啤酒生產企業，想把一個城市打造成自己的名片，必須為經銷商服好務，讓他們覺得哈啤的的確確是在尋找廠商共贏的方式。
分析哈爾濱啤酒的做法，不難發現，一個啤酒企業想把自己做成城市的代表，然后用這張名片幫助自身受益，就需要使自己的文化、理念得到這個城市的認同，其實也就是要得到市民的認同，尤為重要的是取得經銷商的認同。
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編輯：李蔚
